创业者说(第一百七十四):商业模式的变化
2024-09-18 本文已影响0人
梦想飞翔的骆驼
今年年初合作了一个销售,因为商业的分成比较合理,且我们做的事情对于企业的帮助比较大,因此大家的工作都非常积极,我也和他们一样,常常陪着他们一起跑市场。当时的行程安排的非常紧凑,一般一天都要拜访3-4位客户,横跨好几个城市,行程一般在1000Km左右,虽然大家很努力,但是收效却是一般,主要表现在几个方面:
第一,客户的转化率比较慢,转化一般都需要一个比较长的周期,一般在2-3个月;
第二,费用比较低,一般能够拿到都是一些比较传统的行业,本身自身能支付的费用也比较低;
第三,可持续性一般,有些项目做着做着就没有了,没有可持续性。
这种情况持续了大概半年的时间,上个月开始发现做的不对,我们是战术上勤奋,但是战略上思考的比较少。最近偶然利用行业学会,打通了长期以来一直没有打通的资源。基于此,痛定思痛,进行如下调整:
第一,业务围绕人展开,首先要充分用好自己的熟人资源,和他们合作一起做业务,利用他们的人脉;其次,是把一些有能力的,段位高的人,逐步变成熟人,围绕优质人群进行深耕,和他们一起合作开展业务。
第二,围绕平台展开,平台毕竟是国家单位,在行业内的影响力非常大,企业对其的态度也不一样,一般是俯视对话,或者至少可以平等对话,一般链接的都是客户的老板,这样直接就可以进行决策。
第三,和行业协会进行进行合作,通过学会和协会建立连接关系,借助他们的平台开展工作,可以实现一对多的推销业务,可以大大提升销售的效率。
第四,围绕好的企业进行深耕,可以拓展自己的业务范围,自己不能搞定的,利用自己的行业人脉进行深耕。