年入500万+，我是如何从助理做到总裁的（17）
本回篇：你了解不同的打工状态吗？
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很多朋友很羡慕我们现在的创业生活，一方面时间完全独立安排，另一方面收入颇丰，于是咨询如何走上属于自己的创业之路。
在今天师姐分享创业之前，我们先弄清楚一个词：打工。
在深圳的创业族基本都有打工的经历，先给别人工作，获取经验、技能，然后合适的时候，自己出来单干。这是一般的路径。
有人会说，师姐，我这辈子从来没有给人打过工，好吧，你属于极小概率中的那个人群。但是我相信，待师姐分享完，你也一定会明白你的创业中应该具有的那些成分。
至于富二代、官二代那种，不在师姐本文讨论的范围之内。就像美国总统特朗普的女儿出版的一本书《Howto make a balance between work and life》，有人就说这就像是王思聪出版一本书《怎样白手起家》一样，没有借鉴的空间。
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虽然很多人都是从打工走过来的，但是打工与打工又是不一样的。
打工分为四种：
一给别人打工
二给别人打工的时候，也给自己打工
三给自己打工
四给自己的未来打工
我们大多数人通常意义上理解的打工只是上面的第一种，就是单纯的给别人打工。上周易经论坛上有一位做财富管理的姑娘Q，92年出生，跟我聊天的时候，就是聊的这个话题，自己很爱这个行业，也很爱现在这份工作，但就是一点自由都没有，公司对考勤和业绩考核十分严格，这让她一度很抓狂。
我问她，在财富管理公司，什么最重要？
她回答：业绩。
我说：对，业绩最重要。那既然业绩最重要，学会给自己做一个过渡，然后做一个转化。第一步，掌握公司所有核心业务知识和技能，用三个月的时间大力开拓渠道和维护重点客户，第二步，待自己渠道和客户稳健，放弃公司的底薪，开始与公司产生合作关系，也就是只赚取业务提成。待第二步完成，你会发现你的视野会逐渐开阔，甚至那时候你都不需要再回来问我，你就知道第三步应该怎么做了。
Q眼中有一丝迷茫，这是大多数年轻女性群体具有的通病，那就是强烈的不安全感，不敢豁出去，迈开这一步。
我跟Q说，在深圳生活，不能得过且过，过一天算一天，在自己最年轻和最朝气蓬勃的年纪里，要学会像下棋一样的生活，走第一步就知道下一步该怎么走，甚至在走第一步的时候，就已经准备好了下三步的操作手法。
最后，我跟Q说，这个过程你需要自己去经历，别人谁都无法替代。
虽然只是闲聊，但明显能够看出Q眼中的欣喜和对未来的渴望。
在这里，我给Q的建议就是最简单的从单纯的给别人打工，慢慢过渡到既给别人打工，也给自己打工。
因为一旦Q可以只跟公司保持合作关系，她自然可以同时跟多家公司合作，因为那个时候，无论是营销技能，还是关于理财的专业技能，其实Q都自己会了，她的选择空间就更加大了。
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在这里，“既给别人打工，也给自己打工”还有另外一种情况，就是如果这个职位不是跟营销挂钩，我们应该怎么做。
T是我的兼职助理，她在公司从事行政工作，只在我这里大的会议召开的时候，过来协助帮忙。T询问我自己如何成长如何获得更多自由时间和自由财富的时候，我给的建议是，在每天上班之余，给自己45分钟的时间（3个15分钟），去阅读自己职位的专业书籍，还有就是用心学习自己部门的总监是如何工作和如何处理各部门关系的。
记得，是每天。你必须学会自己在没有任何人督促和鼓励的情况下，去持续做自己接下来应该做的事情。
切记，是做。
想，没有用。
还有，T长的不赖，所以我特别注重引导她对于与男人相处的情商训练，因为胆大心细的T还有另外一条相当好的出路，那就是嫁人这条路。她懂得照顾人，懂得处理行政等勤杂事务，多培养情商和与男人相处的艺术，这条路会让她未来的生活更加轻松。
不过我依然强调，即便这条轻松的路成功了，自己的成长也是需要持续的。
T很开心的在做自我成长，同时每月都会安排时间在我身边待上一二天。
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过渡时期会是整个过程中，相对来说，比较难的一个环节。因为你需要从一个只听取指令听话照做的阶段，向一个需要自己做决定然后忍受孤独不断做执行的阶段。更重要的是，你需要开始学会自己承担结果。也就是，承担责任。
在我自己往这个方向转化的时候，我23岁，那时候在模特赛事里做英语翻译和助理工作，每天忙到深夜2点是家常便饭。回到家基本就是瘫软状态。那个时候，我每周需要上班6天，也就是每周有1天的休息时间。通常的这1天，我会在图书馆度过。那时候，读书没有现在这么方便，手机或者电子器件就可以随便完成。那时候的阅读，更多的是纸质书。所以我周日就会把自己需要阅读的书借好，然后在下一周的时间里读完，第二周周日再选一本，下下一周继续读。
没有人监督我，没有人管我，甚至很多时候还得瞒着自己的老板，不让她知道。我后来能够在奢侈品行业取得很好的销售业绩，都得益于那时候对奢侈品历史和奢侈品专业知识的钻研，它让我在独立创业的第一个时期，就取得了非常不错的实质性的物质财富。也就是第一桶金。
直至今日，我都依稀的记得，无数个深夜，当我独立从深圳南山公司打车回深圳罗湖的家的时候，我内心的疲惫和孤独。因为那时候，我根本不知道什么时候我可以在这个城市立足。每天白天都要跟各种人打交道，因为要与他们对接工作，稍不留神，就会挨批。总裁助理，职位说起来好听，其实却是一个老板身边的任何人都可以训斥的工作。也就是在那时候，我学会了察言观色，学会了忍耐，学会了坚强，我每一次挨批，我都在内心告诉自己，我要以最快的成长速度脱离我现在的被动状态。
一次次的流泪，一次次的给自己打气，一年以后，我终于开始了属于我自己的创业起步。
我清楚的记得第一次流泪是在一个三月的晚上，白天是老板的生日，霸道的她在我加班完成工作之后，还要求我必须参加她晚上的生日聚会。
精疲力竭的我，在洗手间稍微修饰一下之后，拖着疲惫的身体，跟车一起去了晚上的聚会场地。
聚会上，我们国外的3个模特也来了，还有很多的政府领导。老板要求我给大家安排好娱乐事情之后，还让我翻译给模特听，需要模特陪政府领导跳舞。
在我沟通之后，3个模特严重不同意，她们的理由是，这在我们的合作协议里没有这一条，陪客人跳舞必须尊重我们自己的意愿。
我说给老板听，老板就一句话：你自己去处理。
可是模特无论如何都不愿意挑。而且当时的时间已经是凌晨一点。
最后，实在没有办法的时候，模特们跟我说：Rose,helpus,its
not our job, and its already 1am, we need to sleep.（Rose我的英文名，帮帮我们，这不是我们的工作，而且现在已经一点了，我们需要睡觉。）
我看着她们祈求的眼神，还有老板眼中的严厉，内心苦苦挣扎。最后终于只安排模特们各跳了一支舞，就让司机送她们回酒店了。可是我自己却需要继续陪着老板陪着笑脸。
大概凌晨三点的时候，我实在忍无可忍，可是我又不能离开。那一刻，内心强烈的孤独和疲惫感，让我实在无法控制自己，我踉踉跄跄的走到洗手间的拐角处，蹲下，泪水哗哗的就流下来了，我于是走过去打开水龙头，然后任由自己大声的哭出来。。。
那是我记忆最深刻的一次，也是最后一次。
我边哭边告诉自己，未来我一定不允许自己像这样被动、没有选择，我告诉自己，我必须努力，必须拥有自己的决策权。
这样下定决心之后，我慢慢控制住了眼泪，停止了哭泣，我慢慢走到洗手间的镜子面前，梳理自己的头发和妆容，洗把脸，冲着镜子，给自己一个大大的微笑，然后打开洗手间的门，大踏步走出去，对包厢里的所有人给予了我最美的笑脸。
也就是那一次深刻的教训，让我在之后的将近一年的时间里，严格要求自己，严格学习，严格自律，严格进步。
你只有对自己狠一点，你才会下定决心蜕变。
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我们谈的通常意义上的创业，其实就是上面的第三个阶段，“给自己打工”。高级创业者，属于“给自己的未来”打工。
在谈“给自己打工”和“给自己的未来打工”，师姐需要提的一个词叫做“成长率”。金融领域，这个词的同义词叫做“复利”，那些搞理财搞保险的人，天天跟你谈这个词，然而事实上，能兑现这个词的人少之又少。很多人说，巴菲特的年化收益率22%真是太少，却没有想过巴菲特是连续22年的年化收益率22%。就这一点，让巴菲特成为世界金融大师。
能到达第三个阶段，基本上来说，已经迈入了创业这个领域。开始创业之后，时间就是你的，利润就是你的，资源就是你的，客户也是你的。全部由你来调配。
这个阶段的我最大的感受是，事情繁琐，需要我有极好的逻辑和极好的耐心。不过最大的欣慰是，极好的利润和极好的客户资源。
提升创业阶段的成长率，要求创业的我们，时刻保持市场的敏锐度和持续的学习力。你在做好自己的工作的同时，需要关注外面的世界在发生什么，然后适时的改进和调整。
因为事情的繁琐，业务的扩张，人员的增多，我们还需要学会企业战略规划的制定、团队管理、客户管理，还有成本控制、财务管理。所以创业者是需要一辈子成长的生物。
这时候，保持成长率就是一种刚需，因为如果你做不到，你会很快被淘汰，最直观的反应就是，企业不盈利，可是成本却是一直都有的。
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所以创业是一个过程，一个持续的挖掘、进步和成长的过程。创业路上，失败的人比比皆是，但是每一次的失败都是一次教训，有的人，教训累积的多了，便在最后成为了很好的老板；也有些人，因为教训实在太多，最终选择了不再创业。
这个过程，需要智慧、需要责任、需要担当、需要过分钱关、需要过人品关，需要承受几乎所有的压力，去为企业的未来负责。
回来看你，你属于“打工”的哪个阶段？
（备注：文中插图来源自影视《猎场》）
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