如何设计你的引流产品

哎卖姜日更D155

产品不好卖，客户不好找，没有流量，是现在很多实体或网络项目的痛点，没有流量，就没有销量，流量的来源基本上有两种，一是花钱买流量，二是用诱饵吸引流量。第一种最简单，但需要大量的费用投入，第二种需要不断的摸索，通过引流产品获取到大量的用户。

打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4个关键的维度作为前提来思考。

关键点1：低成本

很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

那怎么控制引流产品的成本呢？引流产品设计思路：用单笔成交利润来设计引流产品。

举个例子：这一单我成交了5万块，我就能赚1万块，那我就用这1万块的利润，来设计流产品，用单笔成交利润，来设计引流产品。

关键点2：高吸引力

价值感的塑造要通过产品的包装，不一定成本高就是价值高，高价值更主要的需要体现在对于用户的需求的满足上，同时，要具备一定的诱惑性，能为客户解决问题的就是高价值。1万元的美容卡和500块的餐券哪个价值高？是后者，因为美容卡大家并不需要，而餐券却是刚需。

价值上也一定要让客户觉得是赚到了便宜。比如一个餐饮店用3块钱的麻婆豆腐引流，做了很多年，肯德基也是用实惠的汉堡引流。

高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

关键点3：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性。这样来的客户会自然产生二次消费，让你的引流产品不至于浪费。

一家做硅藻泥装修材料的店。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。

一个引流方案，经过实际验证2个月后，意想不到的业绩翻了一倍。

方案是这样的，他一个客户一套房子的总利润大概是5000块钱，拿出免费的10个电视墙的装修。一个电视墙的原材料加人工下来差不多就是500块钱，但市场价格是5000块左右。所以对客户来说，这个电视墙价值就是5000块。这时，会有很多的客户来到你店里领取免费的电视墙，当施工完成后客户一定会立刻感受到硅藻泥和普通壁纸的档次差异，完全秒杀壁纸。那么，客户无论从感官还是环保还是小小虚荣心，多数都会自然的选择整体“升级”，同时顺其自然的找到了你。

这样的话你会发现我们出去的是5000块，吸引来了十个客户，如果达到3到4家这样的成交率，我们5000块的也留成本，但赚取了2万块钱利润，实现了业绩大增长。

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