专业音响行业盈利模式及生存指南

一套专业音响系统从生产出来到安装到最终用户那里要经过以下几个流程：
生产厂家----全国总代-----区域总代-----工程商-----最终用户。

我们下面一个一个说。

1.生产厂家
国产音响系统的生产厂家绝大部分集中在广东省内。生产厂家按规模来分大致有三类。规模比较大的有东莞三基（贝塔斯瑞）、广州锐丰（LAX)、宁波音王(Soundking)等。规模中等的有深圳好兄弟（BBS）等。剩下的是数千个规模较小的工厂。生产厂家的盈利模式大致有三种，一种是做自己的品牌，一种是专门代工，一种是代工加自己的品牌。

2.全国总代
全国总代又分做进口品牌的和做国产品牌的。做进口品牌的一般实力强劲，进入行业时间比较早。国内比较知名的代理机构是安恒利和易科（先歌）。而国产品牌一般不设全国总代，由工厂直接行使全国总代的职能。

3.区域总代
一般按行政区划分为华东、华中、华北、东北、西北、西南。规模较大的生产厂家会在这个层级直接设办事处或分公司，而不设代理公司。而大多数中小品牌，会选择与当地的渠道公司或者工程公司合作，让他们代理销售自己的产品。
区域总代相当于全国总代来说门槛低了不少，但是依然有比较大的备货压力，比较适合成立时间3年以上的公司。

4.工程商
工程商大致可以分为正规公司和个人层面的。工程商离用户最近，也是门槛最低的。08年以后，国内的工程商像雨后春笋一样冒出来，几乎每天都有新成立的公司。这些公司的创始人，大部分是在一个大的工程公司干过几年，积累了一定的经验和实力，然后开始创业的。

(未完，待续 ··· ···）