先发影响力

提升影响力

不管自己有没有天生的影响力才能，或在语言上有没有天赋，不管对方是否有见地，我们都可以学习这些建立科学基础上的技术，提高我们的影响力。

正向检测策略

为了判断一种可能性的存在，人们倾向于去寻找它说中的而非遗漏的地方，去寻找证实而非证伪的地方。比如看星座测性格，被测之人觉得说的就是自己，就是这个效应。

注意力影响决策

很多时候，最有可能决定人在某一关键环境下所做选择的因素，不见得是那个最理智的建议，反而是那个在做选择的当时受到最多关注的建议。也就是说，引导人们做出决定的因素往往不是最明智的建议，而是此刻被灌入脑子里的东西。

关注引导思想

只要我们把关注点放在某个人，某件事或者某个物体上，它们就会显得比之前更重要。媒体不会告诉大众怎么思考，但在影响大众思考哪个方面，成功率却高的吓人。

引导单方面评价

选择性地把注意力引导到某类的信息上，有利于达成相关的目标。更重要的是，通过管理背景信息，引导单方面评价来进行说服时，当事人中了招，但他却并没有意识到这是说服手法带来的效果。这种隐形影响力使得引导注意力这种方法在说服方面极为有效。

语言和图片

制造联想的第一个工具就是语言，它也是联想最强大的武器。单单是几个词语就可以改变人的行为倾向。除了语言外，激励人心的图片也会让人产生正面联想。当你想减肥时，不妨在卧室多贴一些模特的照片，能起到激励的作用。

正面联想技巧

正面联想能帮助我们达到目的，但有时候不可避免地会产生负面联想，有什么技巧可以提高正面联想的概率呢？书中给出了三种方法：自我感、归宿感、简单的东西。

自我感

第一个正面联想的开关是自我感，意思是当我们想到和自己有关的东西时，我们会更加关心和重视。比如我们会对同名的人有好感。可口可乐的分公司在瓶子上就印了一些在当地常见的名字，结果销量就有了很大的提升。

归宿感

正面联想的第二个开关是归宿感，这个我们应该都是有感觉的，比如在外地遇到老乡会感到特别亲近。

简单的东西

如果我们能够简单地、顺利地处理某些事，那我们就会更加喜欢它，而且会认为它是值得做的。比如我们会更喜欢那些五官容易辨识，名字容易读的人。商品也是，名字特别难念的东西相对不受欢迎。