县城建材经销商存活思路

  经销商在当地县城，位置是绝对第一，面积200方！今年市场发生变化，没有及时装店，市场被小牌子蚕食，目前问题：

1、为什么店员，不努力，需要逼

2、店长入股了，下面的人不服

3、所有小牌子进了，都是新店面，我怎么办？

4、下面的人为什么那么忙，确没业绩

5、家里出些变故，没有影响店面运营，为什么自己的亲戚嫡系先撩挑子？

    经销商业绩想连续增长，在市场的基础上，要从渠道，文化培训，会议系统，模式，薪酬，五个方面去优化提升。要知道老板每年想增长，店员不那样想，上一年500万，每月拿1万就差不多了，能多了更好。想第二年继续保持增长，市场第一，输入新的血液，新的团队文化，新的考核机制才可以。

      对待店面的亲戚怎么使用？店长入股了，亲戚没有入，亲戚会怎么想？对待亲戚，创业，桃源三结义！一旦走上正轨，那就要正规化，规范化，黑字白纸写清楚。“贱不能临贵，贫不能役富，疏不能制亲”，让外人去要求自己亲近的人，矛盾很容易发生。

        梳理工作，工作流程化，标准化，系统化！

        针对小牌子如何面对，作为一线品牌经销商，对市场要有前瞻性，预估，把小牌子扼杀在摇篮里！当小牌子有苗头进市场时，把店面扩大，提高定制门槛！店面位置、样品，曝光度…让新品牌赶不上，跟不上才行，不然凭什么说你是一线牌子