时隔八年再次参加保险公司说明会的感想

前天去参加了友邦的说明会。我发现我现在的心情。我现在参加这些保险的说明会，已经跟以前不太一样了，以前参加保险的说明会的时候会觉得特别的虚假，现在却感到感觉到了他们之间的认同支持。另外特别重要的一个有意思的点是师兄他在买保险的时候他找了七八个保险业务员去给他讲解保险，去听他们对保险的讲解，然后再去看条款。

真厉害呀，我是做不到。这样去跟不同的业务员去听的。找一个业务员去听，我都觉得很难应付的，被他们一说，我都觉得我要去买。就好像觉得，我是不重要的，顺从是最重要的。就是会存在一种非常强烈的要讨好别人的愿望。人生实验室的线上团体，他们要解散了。如果你要进入他的线上团体，你要确认加入才会再加入。

不确认再加入，就会被退费，其实我比较愿意退费，但是有的人有分离焦虑，他们又把我拉回去了，因为我在6月底就已经主动退群了，我觉得，太花时间，所以我就退群了。哦，那把我拉回去以后，我想起来他们那些线上课呀，我都没有听，所以我就去听一遍。在听到边界，界限的那一课，说到洗脑其实是一种边界的侵犯。我感到非常的伤心，因为我经常被洗脑。我就想到那个保险公司那回事儿。

别人可能说这两件事情，他们之间没有联系。但对我来说他们之间是有联系的。我感觉到，对于我来说我好像顺从是有价值的，听话是有价值的，而我是没有价值的，所以我只能通过听话和顺从来表达，我对他没有价值。所以销售人员一说好话，我表达好感的方式就是掏钱。这样说的话，其实人生实验室还是给了我一个起点的，他们的线上团队的解散给了我这样的一个回顾。我开始认识到，我是有价值的。

我认识到听别人说话，我在这里对他们就是有价值的，因为我在听他们说话。他们的一些东西被我倾听到了，对于被倾听对他们是有价值的，我的注意力是有价值的。因为在那个人生实验室的时候，不管是去年4月份参加的那个还是线下线上，做志愿者。我都体会到了，注意力的一个分配，以及他来到我面前，我给他注意力，这对于他来说，这很有价值的，包括我，他给我注意力，这对我来说是很有价值的，所以我是有价值的。并不是只有顺从才是有价值的。

再说回保险。我其实一直以来觉得保险挺有意思的，可能是因为，我妈妈之前卖保险的时候，我去书店给她挑了一本，关于卖保险的书，然后那本书我妈可能看了可能没看，但我确实看了。这对于我来说就是除了我父母的职业以外，我对其他的职业唯一一个有了解的职业。

我一直对卖保险挺感兴趣的。在上学的时候我就在看保险的条款，但是我害怕去销售，我害怕的是销售这个事情。实习的时候我也进了一个包进了两个保险公司吧，还是几个不太清楚了，忘记了。我觉得他们的销售和培训很可怕，因为。因为我一直以来对保险很感兴趣，我对保险的条款是有研究的，他们在培训员工去卖保险的时候，并没有把条款讲清楚，真的只是通过忽悠去买这个东西而已，并没有讲清楚他卖的是个什么东西。包括他们挺喜欢卖那种有理财功能的保险的。我本来学的是财务管理专业，算现金价值这个东西，我本来就会。他们在培训销售这个年金保险的时候呢，他们的那个销售的方式说法，就跟我学的不一样，那个方式明显对于我来说，就是个骗人的，然后因为我觉得他是个骗子，我对这个就很不认可，你让我去拿这个去说服别人，我连自己都不信，我觉得我真的是特别难说服别人，所以无法接受这样的一个销售。不过当时也见识少，我以为销售就只有这一种方式。我就认为销售不适合我，或者说我没有销售能力。现在想来。我就是不能认可这样的一个销售理念和过程啊，这也是可以接受的呀。我可能是有销售能力的，但是，像他们那种销售方式不适合我，那种忽悠式的不是我所能接受的销售方式。

而人生实验室的团体带给我的。大概就是我可以去试试不同的位置想法，并不是只有我以为的那个位置是我的位置。我可以试试别的位置，也许其他的位置我可能喜欢也可能不喜欢。我已经有勇气去面对这个，我知道自己是有力量去接受和面对这一切的，我可以找到最舒服的位置。