【职场趣学】你体验过，想让人用干嘛就干嘛的快感吗？

大家好，我是猫特

前几天朋友问我下期能不能写一个关于提高个人影响力的文章，我思索了一下发现大脑中这方面的知识库存，于是就开始查阅这方面的书籍，今天给大家分享一点这几天的收获!

如何提升个人影响力？

让身边的人不仅赞同你的想法，而且紧跟你的行动保存步调一致。如果你想要创造出惊人影响力的时候，其实细节处最微小的改变，往往能够取得最显著的成效，就是套路。

在我之前的分享中，我说到人类是善于合理化自我行为的物种，其实是因为我们的行为和理性脑相互冲突的时候

（这里为没有看过的小伙伴举个例子帮助理解）

比如在减肥期间吃了一个高脂的慕斯蛋糕。而吃完以后的感受就是非常懊悔，这就是行为和理性之间的对抗，谁也不让谁。

为了不让我们那么难受，我们情绪脑就会出来劝架，合理化找到或者干脆自己构建一个理由:今天多跑了10分钟(找到合理的理由)，多吃一块蛋糕也没多大关系，大不了明天再多跑20分钟（构建一个理由）。

这样一想内疚和后悔顿时消失，很容易心安理得接受了这个结果。

以上案例的是一个引子，其实不难发现很多公司在推行一项政策，政策实施后，反向效果提升的问题。

假设公司是环保政策的时候，要求回收废纸，随手关灯，并给全公司都换上了节能灯泡，一个月后发现，公司使用纸张和用电度数不仅没有减少反而增加。

我们先来分析一下为什么会出现这个情况，公司推行环保政策要求回收废纸，却使得纸张的使用率大幅度提升，行为科学家称这种行为为——“心安理得效应”

“心安理得效应”：采取了一个积极的行为之后，人就会心安理得的松懈下来，不再去做另一个积极行为。

之前吃蛋糕的案例也是如此，因为今天做了多跑了10分钟这个积极的行为，所以心安理得的吃了一个蛋糕。

而因为做了这个回收废纸的积极行为，所以在使用纸张的时候人们会想：反正纸张可以回收，多用一点也没有关系。这样降低了人们使用过度使用纸张的内疚感。心安理得的使用更多的纸张。

同样因为装上了节能灯，所以灯耗降低，心安理得的就多开了一会。

解决这个问题的办法，你只需要做出一点小小的改动，就可以很容易影响他人，获得相当惊人的效果。

我要说的就是“承诺一致原理”，我们绝大多数人都有不由自出的渴望表现表里如一，与自己许下的承诺保持一致的强烈愿望。

我们应该事先让人们主动做出承诺，最好签下承诺书，确保承诺是具体明确的，并且告诉大家回收资源的成本也很高，所以最好的方法是不浪费资源，并且在回收处贴上提示，这个提示应该完全符合第一步中的具体承诺，并且能够引发出另外一些与此承诺相关的行为，人们可能会应为看到这个提示进而随手关了灯。

在日常工作中，我们因为工作生活的繁忙容易将我们的交流缩短，好把注意力移向下一件事，没有获得口头承诺就结束沟通，其实是浪费了机会

——在交接个人工作时，主动询问工作完成预期，什么时候能完成？什么时候能给我这份文件？让对方主动做出承诺，那么这个任务才有可能被对方放在心上。

发布团队任务时在文件的开头加一句，收到请回复，作为确认，这样下一步任务才好办多了。

想影响对方的行为，就要创造条件，让改变更容易一点。学点套路，你就可以潜移默化影响对方。

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