#教育增长圈#操盘手训练营4期—CAROL—Day5—选赛道和调

D5选择大于努力

作业模板——选赛道和调整

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6组-CAROL

项目方向：给家长学习的自然拼读录播课

项目名称：家长的自然拼读录播课

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】2-12岁之间的家长

【2.用户场景痛点】孩子看英语绘本等，但是家长对于发音没有自信、难以给到孩子读英语的帮助

【3.场景解决方案】录播课、精品短时、布置课后作业、提供配套英语绘本

【4.场景展现＋用户证言】家长购买产品后，在上下班的路上/起床后/睡前，花15分钟学习一节课，学完之后根据老师的作业进行复盘、并根据老师的答案检查自己的学习，最后利用提供的资料给予孩子辅导。

【5.业务数据】目前线上用户60左右，线下学员100左右，转化比10:1

【6.商业模式&市场规模】2B2C，以C为主

【7.竞品对比&竞争优势】几乎所有少儿英语机构，视角独特、针对家长，课程精炼、符合职场人的时间使用习惯

【8.创始团队组成、分工及优势】

教研：世界第一教育大学硕士+知名教育头部公司教研总监

运营：国内知名教育公司运营总监以上人员

服务团队：讲师及运营

优势：人数少、短平快

【9.融资目标&用途】融资暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】对标产品模式，及不同发展阶段的解决方案

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：vipkid

①产品简介：VIPKID是一家专注于4-15岁青少年英语学习机构，"纯"北美外教1对1教学。只选用优质北美外教，侵入式学习体验；通过1对1在线视频教学方式，帮助小朋友更加有效的学习和掌握英文

②公司规模：数百亿

③公司地址：北京

④产品官网：公众号以及微博、流量广告

⑤发展路径：

2017年8月23日，VIPKID在京宣布完成总额达2亿美金的D轮融资，由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。

2017年8月，VIPKID付费学员数量已经超过20万人，注册学生总数达260万，遍布全球32个地区和国家，每月平台授课量高达219万节。

2016年5月，VIPKID与ETS签订协议，成为中国首家官方授权TOEFLPrimary考点的中国少儿在线英语机构。

2015年7月，入选腾讯和长江商学院共同组织的"长青藤"创业训练营。

2014年10月，获得国际知名投资基金经纬中国，红杉资本以及创新工场的A轮投资。

⑥融资节奏：2013年10月VIPKID公司成立，获得知名创投基金创新工场天使轮投资。

2016年8月3日，在线少儿英语教育VIPKID对外宣布完成了C轮1亿美元融资，据VIPKID创始人米雯娟介绍，本轮融资是由云锋基金领投，原投资方红杉资本跟投。

2018年2月，VIPKID入选快公司评出的“2018年度全球50家最具创新力企业”榜单，排名第29位。2018年4月，5 亿美元的融资基本敲定，投后估值达35亿美元。

2018年6月，VIPKID获得由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投的融资金额5亿美金，这也是迄今为止全球在线教育领域最大一笔融资，本轮融资后，VIPKID估值已经超过200亿元。

2019年11月15日，胡润研究院发布《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》，VIPKID以300亿人民币估值上榜。

⑦重大新闻节点 ：

2017年12月VIPKID获评“2017年度中国创客企业”

2017年12月VIPKID荣获“2017BTAwards年度创新企业”

2017年12月VIPKID荣获“2017年度影响力外语培训品牌”

2017年11月VIPKID荣获“2017中国品牌价值少儿英语机构”

⑧用户评论：用户基数大，认可度高，行业龙头企业

⑨自我体验总结 ：少儿英语头部，铺天盖地的广告宣传，高曝光度导致对品牌较为信任

第三部分、优势研判：

行业基本方向：行业的机构基本都有自然拼读课程，有收费有免费，且从早教机构到少儿英语培训机构都有，是少儿英语培训机构必有课程。

差异化优势：结合steam文化优势，开辟家长视角课程，区别于针对孩子的课程。