库存没有了，钱也没有了？老板们要想一想，为什么会“穷庙富和尚”？

这是一幅画，你看到了什么？

从近处看，是一个女人背对着观众朝窗外看；从远处看，是一个带有幻觉色彩的美国第16任总统亚伯拉罕·林肯的头像。

如果再贴近到画纸上看呢？那你看到的是各种色块了。

吴军老师在《见识》一书中分享了“职业员工和管理者要注意的两件事”比喻一下，就是职场员工在成长过程中容易对事物贴得太近了，只看到色块，而忽略了整幅画；而有些管理者与缺乏大局观的员工正相反，在空中俯瞰森林一片绿，而忽略了森林里还有其他很多东西，不了解细节。

员工为什么看不到整幅画？

责任未必全在员工身上，这与公司的制度、价值观，甚至与老板的视野，性格偏好也有关系。

2014年我在某运动品牌总部工作。曾经有中层管理人员要求：“如果把店铺租金、商场扣点、商品成本和促销费用等等数据有选择地告知一线员工，会对促进店铺销售流水有一定帮助？”

当时的老板直接否决掉：“这些都是公司的核心机密，怎么能让他们知道？现在终端人员流动性这么大，说出去怎么得了？店铺员工知道自己的销售任务指标，知道自己的提成比例多少就行，你们多鼓励，激励他们做好销售就可以了。”

这位老板考虑的是竞品风险、财务风险，不能说他就错了，但员工在他心中仅仅是雇佣关系，这位老板漠视了员工的主观能动性。

于是当店铺业绩不好，员工呼声最高的公司解决方案就是一个：促销力度再大一点，就是再折上折。

当时老板在全国分公司总经理会议上骂娘:“这季库存堆在仓库成本1个亿，卖完了成本收不回，我还倒赔进去2000万？货没有了？钱也没有了？这钱都哪儿去了？我都不如不生产，要不就都捐了，我也不会再赔这2000万？”

为什么人才留不住，员工流失率高？为什么一场场“爆破”下来，脏样、残品一大堆？为什么各分公司只考核流水，不考核净利润？

是不是公司的机制和经营理念出了问题呢？

“穷了庙富了和尚”！

2015年我在某运动品牌大连的一个店铺做了尝试。

首先对店铺员工16人做了分级，该店铺的运营数据和财务数据对店长、副店这一级员工全部公开；

其次该店铺员工薪资和提成比例不再由公司负责，而是由该店员工自己制定，报公司零售部备案即可；

然后围绕人、货、店、场四个方面，公司商品部、零售部、财务部、物流部指导、配合，由这16个员工研究制定，包括全年利润指标、出货折扣、销售指标、货品上架时间、新品上市周期、POP款如何组合陈列、物流到货频次等等。

成效如何呢？

8月夏季促销11天，其中大连下暴雨2天，该店铺达成125%销售指标、100%利润指标，同比前一年销售提升了124%。

有意思的是，此后2年内，除一位员工休产假以外，该店铺员工离职率为0。