4、见识：决定你一切成就的基础

在《从一到无穷大》这本书中记述了这样的一段故事：两个原始部落的酋长比赛看谁说的数字大。第一个酋长说了3，第二个酋长想了半天，不情愿的认输了。

我猜，对每一个收听专栏的人来说，这个故事简直堪称荒谬。

那我们换一个故事。上周末，我女儿指着电视里的一辆汽车说：“我们家可以买这个汽车吗？会不会很贵啊？”

老婆说：“当然很贵啊。”

女儿问：“那是要两百吗？”

老婆说：“那得好几十万啦。”

小朋友一脸懵逼……我对老婆说：“你说了一个在孩子的世界里不存在的数字。”

那两个原始部落酋长的世界里，没有比三更大的数字；在我女儿的世界里，百元单位是她能理解的最大数字……一个是原始世界，一个是未成年人；那么，正在听音频的你，有没有过被自己见识所局限的时候呢？

还记得上一期我给大家说的吗？做保险的头三年，我自己根本不知道一个保险代理人竟然可以向客户推荐并销售多家保险公司的产品。

今天再给大家讲一个我自己的故事：2007年我刚刚开始做保险，以前老街坊给我父母说“做保险好呀，你看李宇春在香港买了几百万的保险”。我当时非常严肃的对大家说：“那个叫做地下保单，不受法律保护……”后来的故事是，2013年10月25日，坐在香港海港城，我为自己又增加了一份重大疾病保险。至于李宇春，我和她30年前是邻居……

见识这个东西，看不见摸不着。我在这里和你谈见识，事实上，我也无法告诉你如何算是“有见识”；但是我知道什么样是没见识。比如和某些人讲道理永远讲不通，这并非那些人故意要和你作对，而是大家的认知水平根本不在一个水平——所谓“井蛙不可语于海、夏虫不可语于冰”就是这个意思。

雅典人说苏格拉底是最聪明的人，他什么都知道。而苏格拉底则说：“我唯一知道的就是我不知道；而你们也不知道，但是你们不知道自己不知道。”

《雷磊货殖论》专栏从一开始就告诉过你：很多代理人将会因为跟不上时代的需要而被淘汰。建这个专栏，是希望把我自己对这个问题的思考分享给你。只是，连着讲了几期关于想法和观念的内容，总感觉好像缺了一点和保险专业有关的“干货”。从下一期开始，我们会就专业这个话题连做三期内容，分别是“保险与储蓄”、“保险与房产”、“保险与投资”，敬请关注。

如果说，见识是决定你一切成就的基础，越宽越好；那专业能力则是你在行业发展的根本，越深越好。

说到保险的专业能力，这是很多保险代理人都喜欢挂在嘴边常常谈起的话题。今天的最后，希望你能够在评论区写下你对“专业”这个词的理解，你认为什么样的保险代理人可以称得上是专业呢？