拼多多

去年“拼多多”这家公司频繁地登上热搜，一时间处于风口浪尖。用了两年半的时间，用户数过3亿，日单量超过京东，估值超过唯品会，成为了仅次于阿里和京东的第三电商平台，这个速度在中国电商史是绝无仅有的。另一方面，假货问题也一直困扰着拼多多，其商品的质量不断被消费者所诟病。

拼多多存在的问题很多，网上的批评声也很多，这些批评有合理之处，也有偏激的地方。这篇文章就从积极的方面谈谈拼多多。提醒自己，对待事物的观点，要在自己知识水平范围内尽可能地保持客观，不偏激。

中国的电商市场，这些年一直被阿里和京东垄断着，拼多多能在巨头的垄断下成长至今日的规模，着实不简单。拼多多究竟是如何脱颖而出的？一个很重要的原因就是商业模式的创新。商业模式是利益相关者的交易结构，而商业模式创新就是优化这个交易结构。存在垄断巨头的行业里，按照已有的规则去和巨头竞争，赢的概率几乎为0。资金、技术、制度方面，拼多多都很难和阿里抗衡。拼多多在商业模式上创新的一个表现就是——C2B模式的社交电商。拼多多上的卖家，其实本质上就是“砍价师”。淘宝上的卖家，都是代理商，需要自己进货，卖货和发货；而拼多多上的卖家，不进货也不发货，他只是收集起海量的需求，形成巨大的消费集团，然后代表这个消费集团，去找厂家砍价，团购商品，成交后由厂家直接发货。这么大的订单量，厂家不需要做任何推广和销售，能节省下来不少成本，当然愿意把一部分利益让给用户，最终能让你以极低的价格买到商品，这就是C2B，它的本质是用需求找产品。这种模式顺应了去中心化的趋势，交易的环节越多，交易的效率就越低，耗费的时间，金钱就越多。中间商的存在，降低了许多行业的交易效率，而未来的发展趋势必定是打破这些障碍。

拼多多上市后，受到的批评更多了。假货、劣质一直被消费者诟病，普通民众普遍看衰拼多多的未来。身边的一些朋友也都吐槽拼多多，自己也跟着吐槽。静下来仔细想想后，发觉自己的一些想法又偏激了。

起初认为“拼多多”走不远，可能是基于其存在大量的假货、劣质商品和中国目前处于消费升级这一时代背景。大量的假货、劣质商品确实是不具有可持续发展的动力，但它或许是拼多多完成原始用户积累的最好途径。对于一家创业公司而言，活下去才是最重要的。资本的原始积累可能是血腥的，用户的原始积累可能也有点不太光彩，但一家企业的成长壮大必须要在一些方面作出两难抉择。拼多多的这种行为某种程度上可能正是为以后的商业布局做打算，没有流量，没有用户，你有再大的愿景都毫无意义。一个产品或一个公司不可能一开始就很完美，你现在使用的APP，都是经历过N次更新而来的。此外，“消费升级”这些年来一直被强调，但拼多多创始人黄铮在接受采访时曾说过：所谓的消费升级，可能并不是让上海人过上巴黎人的生活，而是偏远地区的人用上厨房纸。在中国，可能还有许多地方的人都没怎么用过网购，淘宝上的东西对他们来说可能还是偏贵的，而拼多多的出现正让许多人用上 了网购，也确实给他们带去了便利，因为有些人可能还没有到追求品质的时候。我们有时候不知不觉就喜欢站在自己的角度思考问题，而忽略了问题的其他方面。

此外，跟着朋友一起吐槽的时候，我有自己的观点吗？我用过拼多多吗？我在拼多多上买到过假货吗？好像都没有，但我却吐槽了。在没有了解事实的情况下，就去吐槽，这还能算客观吗？我之前可能很少意识到自己的这种思维。转而一想，大环境可能就是这样，我们都失去了自己的观点，只要别人一带节奏，我们跟着起哄就行了！这个时代，时刻拥有自己观点的人太可贵了！