《营销的12个方法论》chapter 7 价格

1. 价格，表面上是产品价值的体现，实际上是消费者愿意为冲突支付的货币金额。优秀的价格策略，不仅能解决消费者有关“真实需求”的冲突，也能满足“虚荣心”和“占便宜”心理之间的冲突。所以优秀的公司，一定是先想好价格，再根据商品的最终售价来设计和制造产品。

2. 贵，能解决什么冲突？①    能让消费者通过高价格感知产品的高价值，包括稀缺感、社会地位、身份价值等等。② 满足消费者的虚荣心，解决现实自我和理想自我之间的冲突，解决迫社交冲突，即迫切得想要展示出来高质量而美好的生活。

 3. 如何用“贵”来解决冲突？① 建立标准。② 提价。

4. 星巴克的“中杯效应”，即为想要提高市场份额的商品设置上下两组参照物，使得位于中间的该商品看起来是性价比最优的选择。能解决什么冲突？消费者购买欲望和损失厌恶之间的冲突，怕便宜有假货，怕太贵被坑了。

5. 价格锚定。星巴克为了实现产品线整体较高的定价，不设小杯，以中杯咖啡作为销售起点，设置了高价格锚点，提高星巴克在消费者心中的价格与价值预期。

 6. 性价比的内核：始终以消费者冲突为核心，用产品来解决冲突。这里的冲突指的是，消费者传统认知和更好、更快、或颠覆性解决方案的冲突。要记住，消费者不是想要买便宜，而是要占便宜，要享受物超所值的快感。所以，消费者考虑购买成本的三个维度是，① 商品解决冲突的能力；② 价格；③ 购买商品的便利性。

7. “免费”这个大招，必须想好能解决消费者什么冲突才能使用，否则没过多久就会把自己拖垮。

 8. "心理钱包"：比如身份钱包、社交钱包、精神钱包、情感钱包、文化钱包……如何为每一个心理钱包找到对应的一个冲突的解决方案。冲突越大，心理钱包的估值就会越大。