法国队夺冠退全款 华帝世界杯营销

2018年俄罗斯世界杯将于2018年6月14日至7月15日举行，华帝成为法国国家足球队官方赞助商。六月，华帝宣布在2018年6月1日-6月30日于线上、线下同时进行“法国队夺冠，华帝退全款”的促销活动。

记者去国美、苏宁等卖场的华帝专柜进行了实地探访，并与某华帝事业部总经理确认了此事。

法国队的实力你了解么？

法国队曾在1998年获得过世界杯冠军。其实，法国队是本次世界杯冠军热门候选之一，在预选赛上已经展现了不俗的实力。本届出征俄罗斯世界杯的法国队，在阵容上已经足够和巴西、德国、比利时等拥有众多巨星的球队所抗衡。

法国队前场拥有目前欧洲最炙手可热的姆巴佩，再加上格列兹曼、吉鲁，中场则拥有博格巴+坎特+马图伊迪的核心中场，是本次世界杯身价排名第一的队伍，23名球员的总身价达到10.8亿欧元。齐达内对此的评价是：“这支法国队的天才球员很多，我希望看到这支法国队在世界杯上走得更远。究竟法国队能否在本届世界杯夺冠呢？”

华帝在世界杯营销中率先推出“夺冠退全款”，连下三城

借助体育运动平台创造品牌营销奇迹已经成为企业尤其是那些急欲从市场竞争中实现品牌突围的企业关注的重要现象。以赞助体育大赛或运动机构为主要手段的体育营销，则随之成为营销学领域的一个重要分支。

　　中国家电行业在向高端化、国际化迈进的过程中，一些家电企业开始积极参与世界杯营销。例如，海信成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商;TCL与巴西足球明星内马尔内马尔签约，内马尔成为TCL全球品牌推广大使;长虹签约比利时国家队，成为比利时国家足球队官方赞助商。

　　而作为中国高端厨电品牌的华帝，在2018年俄罗斯世界杯到来之际更是积极展开重大营销举措，连下三城。

　　第一步，华帝与法国国家足球队在2018年年初签约，成为法国国家队官方合作伙伴，两者在产品和品牌等众多层面展开密切合作，法国足球队青春、时尚的球队气质与华帝热情、智慧、时尚的品牌形象十分契合。

　　第二步，华帝近日宣布，法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利(Thierry Henry)成为其品牌代言人。此次签约，是华帝继年初成为法国国家队官方赞助商后，为2018年俄罗斯世界杯营销战役所做的另一重大举措。一方是足坛顶级巨星，另一方是厨电行业的领军者，同样强大的实力与战绩，对各自领域的热爱与突破，让双方的合作水到渠成。

　　第三步，华帝再度将世界杯营销力度加大，华帝作出如下决定：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

　　“法国队夺冠，华帝退全款”，这是在家电行业世界杯营销中率先推出的“夺冠退全款”活动，消费者在活动期间购买华帝“夺冠套餐”并在门店签订《活动协议》，即可参与活动。

　　笔者留意到，消费者是否参加华帝“夺冠退全款”活动，纯属自愿。在线下门店，在促销期间的选择优惠上，若消费者选择与华帝共同助力法国队冲冠世界杯，则需放弃赠品，在《活动协议》中选择“夺冠退全款”;若消费者对法国队夺冠不感兴趣，可在《活动协议》中选择领取礼品，不参与“夺冠退全款”;夺冠退全款和赠品只能选择其中一项。在线上电商渠道，华帝还对赠品进行了“特惠升级”，根据赠品特惠升级说明，在线上电商“夺冠套餐/产品”中烟灶套餐加400元可享受原赠品特惠升级为价值为1499元的i13030消毒柜;“赠品特惠升级”权益和“退全款”权益两者只能二选一，不可重复享受。

　　法国队是今年世界杯最具实力的夺冠热门球队之一，而华帝是法国队的官方赞助商，同样年轻，活力，时尚。本次市场活动的主要目的是，华帝作为法国队的官方赞助商，期望法国队能取得最好的成绩，以此活动来声援法国队;另一方面也希望以此回馈广大的消费者，用实际的行动与消费者共同分享世界杯的足球魅力。

　　华帝在2018年俄罗斯世界杯营销中作出的一系列创意营销，连下三城，无疑成为中国家电企业体育营销历史的经典成功案例。

　　通过世界杯营销，华帝加快实施品牌升级战略

　　知名品牌的运营能力，对于厨卫电器企业来说至关重要。随着国内厨卫电器行业新趋势的到来，华帝股份前瞻性地实施品牌升级战略，明确定位于“高端智能厨电”，开启“二次创业”的征程。

　　华帝股份的品牌升级符合用户消费升级的需求。随着国内人民生活水平的提高，国内市场呈现消费升级趋势，公司提前对此进行布局，定位于“高端智能厨电”，自主研发并陆续推出了魔碟灶、魔镜烟机、精焱灶、幻隐烟机、天镜烟机等受业界及市场认可的智能高端新品，同时公司打造极致体验品牌旗舰店、推出全新“Vdo”售后服务品牌等一系列品牌升级部署。

　　华帝股份品牌升级战略顺应消费升级新趋势，符合用户的新需求，为公司业绩增长提供强劲的驱动力。

　　受到房地产行业冷却影响，2018年中国厨电市场整体情况不容乐观。根据奥维云网的数据显示，2018年第一季度中国厨电大家电市场零售额为128亿元，同比下跌6.1%。不过在品牌力、产品力、渠道力上明显提升的华帝公司经营业绩持续向好，在厨电行业一枝独秀。2018年4月27日，华帝股份发布了2018年第一季度报告，公司第一季度营业收入为14.24亿元，同比增长23.23%;归属于上市公司股东的净利润为1.15亿元，同比增长49.59%。

　　体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象与企业品牌形象有机结合起来，在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的。体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式，非常有利于企业与目标消费者进行沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。

　　在“高端智能厨电”品牌定位下，华帝产生源源不断的生命与活力，尤其从2018年初开始的世界杯营销，通过赞助法国国家足球队、聘请法国著名球星蒂埃里·亨利成为其品牌代言人、推出“法国队夺冠，华帝退全款”促销活动等一系列举措让华帝加快实施品牌升级战略。

　　随着华帝品牌活动多点开花，品牌效应日益显著，华帝在厨卫电器行业中率先把冷冰冰的工业产品变成了富有情感、能够与消费者积极互动的时尚、高端、智能产品，在厨电行业率先引领年轻化、时尚化、科技化的潮流。