阅读《影响力》：前方2车换右车道了～～

高速公路上刚好有2名司机同时打算变换车道，紧跟在他们之后的2名司机很可能会照着做，因为他们以为前车司机肯定是发现路上有障碍才变道的。

这对后面的司机造成了有力的影响：前后相继而行的4辆车都打起了转向灯了，我也得切到旁边的车道，他们知道前方的路况，我不跟着估计会有麻烦。

于是他打起了转向灯。

一个接一个打起了转向灯。

然后，后面的司机一点也不怀疑变道的正确性了，“前面那些家伙肯定知道些什么”，于是他们连真实路况都懒得看就直接变道了。

司机们排着长队从侧面加塞，总有一两个倒霉家伙撞一起，于是事故多了起来。

综上我们可以得出：

1.要是很多人在做相同的事情，我们会假定：他们必定知道一些我们不知道的事情。特别是当我们并不确定的时候，会极大的信任这种集体“智慧”。

2. 人群很多时候是错的，因为群体成员并不是根据优势信息采取行动，而只是基于社会认同原理做出反应。

那什么是社会认同原理呢？“在判断何为正确时，我们会依据别人的意见行事”，或者说“别人都在做的事情肯定错不了”。

所以，一下子我们就理解了生活中遇到的一些事情。

行为艺术家、流浪汉会在他们帽子里提前放些钱，这样路过的你我就会倾向于也投一些钱；

夜总会老板会在门店顾客很少时，故意让门口排起长队，给人一种“供不应求”的感觉；

基督教传教士会在听众中安插“托儿”，到特定时间，这些托儿就走上台做见证或捐款。

所有这些正是利用了“别人都在做的事情肯定错不了”的心态。

而流浪汉、夜总会老板和传教士们不需要证明他们做的那些事是对的或者错的，只需要让人们知道有很多人这么做就可以了，因为后续会有好多人跟随了。