在MOWA 9个月赚到100万的秘密，诸启慧用自己的成长经历，逐一为大家开启。

1、目标要明确

任何品牌，想要真正的当作事业做大做强，都要用最快的速度奔向最高级别，这才是开始。

MOWA的最高级别代理，联合创始人才是MOWA事业的真正起点。

MOWA的联创不能直接充值可得，必须人力和业绩双双达标，然后老板亲自面试，三观相合，通过面试，才能达成。更难能可贵的是，MOWA的联创都是零风险，货款可退的。而很多品牌的最高级别要求很高，风险很大。

往最高级别冲的这个过程就是你进步提高的过程，这是通往成功的路，满足于现有级别，是连现状都很难维持住的，不进则退。

只有你拼尽全力，才能让人看上去毫不费力。

你看的有多高，你才可能做多大。

带着那股劲儿拼一次，你会发现你的小宇宙远比自己想象的要大很多，别限制自己，别给自己制造恐惧，给自己一个尝试的机会。

想要成功，忍耐力、遇到问题的心理调节能力、抗压能力、这些必须都得有，不然你就会失败，就是这么绝对。所以要有一个大心脏，要积极乐观正能量，这样才能帮你顶过压力。 

2、创业初期不要计较短期内的得失，不要上来就盯着收益。赚钱是水到渠成的事情，前提是你的基础打牢了。

我在MOWA遇到很多代理说我微信人少，生意打不开局面，我找不到客户，也找不到意向代理，意向代理也会因为担心引流和客源的问题，担心自己做不起来，望而却步。我想说的是，你的担心就是靠坐在家里想的吗？为什么呢？我微信只有200人的时候，我都敢把我所有的钱投进去。先把这个生意打开了再说，然后花时间去加客户，我从来不会把时间花在瞻前顾后，自己吓自己，给自己找退缩的借口上面，我会把我所有的时间花在去做去尝试，就是要去做，要执行，我200人起步的微信圈，在外地，几个月时间都能加满一个微信号，大家为什么要怀疑自己不行呢？我曾经尝试过所有能想到的办法，我印了上万张传单，在小区里面扫楼，坐电梯到最上面，再一层楼一层楼走下来，挨家挨户的，塞小广告，电梯里面也放，效果不好，没有人加。这个大家不用尝试了。

我又去幼儿园门口送气球加客户，加了很多，但是不够精准，大部分拿完气球就把我删了，还有做微信活动送礼品发红包。我一个个去找我能说得上话的每一个人，让人家帮我发朋友圈宣传，我也是个面子很薄的人，开口让人帮忙感觉很不好受。有时候能遇到暖心的客户，说举手之劳就帮你宣传了，但有的人说话就不好听，直接拒绝我，我也会难受半天，不是因为被拒绝，是因为要承受不好听的话，我还去微博找过网红大v给人家私信送衣服，让人家帮我发微博宣传，甚至我在淘宝上面买过所有东西，下面的评论，都打广告，包括我不计成本的去做售后，让我的客户有不一样的体验，喜欢我进而帮我宣传，就这样我用我所有能想到的办法，很多方法都是效率极低的笨办法，五个月加满了5000人，好在都是比较精准的5000人，真的就是这么一个两个加起来的。

而我们MOWA的代理想要引流比我当年容易多了，可以地推，效率高，又精准，做一场地推加几十人是很轻松的，甚至更多。一边有收益，一边还能加精准客户，一举两得，不是每一个产品都适合做地推都能地推的。非常多的产品，是没有办法以地推这种形式的，而我们的鞋子正好很适合，所以千万别浪费了地推引流这个神操作，如果我之前的品牌适合做地推，我就不会走这么多弯路了。

加进来的客户如何长久的留住，这也是重点，加了5000人，过不了多久，3000人都把我们拉黑了，这也是白搭的，所以留住人就是要人家喜欢你，那么就是你的生活态度。我创业初期那几年，也是累的不行，但是在朋友圈从来没有抱怨过一句，从来没有说过一句苦大仇深的话，都是阳光积极正能量，开心幽默段子手，并且创业再辛苦，生活的仪式感不能少，该做一顿精致的饭还是要做的，该给生活增加一点小惊喜也是要有的，定期的度假不能少，当我把生活过得五颜六色的时候，大家都愿意关注我，不但不会拉黑我，还愿意帮我自发的宣传，介绍客户，这也是我微信好友一直在良性增加的重要原因。

生意初期，我每天想的不是今天要卖几件衣服赚多少钱，每天想的是怎么样快速把局面打开，哪怕暂时的不赚钱都行，顾客不信任我，我就花时间，给顾客送货到手上，不适合我再送一次给顾客换，不喜欢我就拿回来，其实利润都搭到交通费里面了，赚的钱进货压货。再多赚了，开个工作室，再多赚一点，又去外地拿总代又花完了，在我做生意的头一两年，每天看着生意不错，但实际上确实留不下多少钱，因为这个原因我的很多同行都不干了，说没意思，见不着钱，而我坚持下去的原因是我的客户和代理越来越多了，我相信基础打好了，等哪一天爆发了，速度是很快的。我在MOWA九个月赚了一百万，说实话，不累，挺轻松，一切都是水到渠成的，这是我之前四年付出，为我埋下的彩蛋，每一段付出都有一个彩蛋，这个彩蛋的名字叫成长，我们需要时间去孵化它。

3、成功的先后顺序要明确

从来没有试一试一说，我想大家一定都遇到过，说我先不代理，我先发图试一试，效果好的话我就代理，然后大部分情况就是这个意向代理再也没有下文了

我们几乎不会遇到哪个意向代理，试了几天以后来说我试过了，生意可好了，我现在可以代理了。

没有这样的。又不是捡钱，发几张图片就开始轻松收钱了吗？

我们要打造好自己的朋友圈，要取得顾客的信任，要打动顾客，激发出购买欲，需要多少努力？需要多长时间的坚持才能看到结果？你发几张图片试一下，就想看到什么样的效果呢？不拿代理的发图试一试，无非就是想看会不会遇到问题，遇到了就赶紧撤，并庆幸自己幸好没代理。

看吧，果然这个生意不行吧，根本不会想是不是因为我自己没有坚持，如果坚持下去，会不会结果就不一样了，我遇到给我说试一试的代理，我都会告诉他，你这个规避风险的心态，注定你这个开头就失败了，因为你没有去做解决问题的准备，你给自己设定的路线就是退缩的，而不是向前冲的，你去其他的品牌是也是一样的，结果换一百个品牌其实都是一样的，从来没有随随便便的成功。这个先后顺序不是我试一下，如果好我就辞职全职好好干，如果好我就开专柜，如果好我就怎么样怎么样，这样的顺序，反了！如果你两三天就做的风生水起，那别人日积月累的努力算什么？我想大家也有这样的代理，做着一份食之无味，弃之可惜的工作，不满意，不开心，所以代理了MOWA做兼职，我也有这样的代理，天天来跟我抱怨自己的工作收入有多低，多无趣，多没发展，但是谈到辞职又不敢，我在微信上试一试，如果MOWA做得好，我就辞职。

顺序又反了。

我大学毕业后就考进一个中学当老师，教的是初三化学，做了一年多老师，我发现这不是我想要的生活，我上班第一天在教学生元素周期表，就可以想象到，我20年后站在讲台上讲的还是这一张元素周期表，我想要的生活是有不同的体验，想自由自在想有挑战，想每天睡到自然醒，说走就走的旅行，想环游世界，所以我不顾所有人的反对辞职了，去做微商。不是我微商做得很好，我才辞职，而是我在微商这条路前途未卜的时候，就先辞职了，才去做微商，不给自己留后路，破釜沉舟，才会全力以赴。带着一股劲儿，自己的潜力也会激发出来，在年轻做事的这几年，如果瞻前顾后，犹豫不决，会错失机会。最适合创业的这十年抓住了，整个人生都会不一样，机会一旦过去了，一次次的过去了，可能慢慢的你自己都提不起来这份激情了，这才是最可怕的，再也找不回来那种想拼一下的热情，只能让自己认了，接受自己一眼望到底的人生轨迹，再不会有惊喜变化和期待，你的不甘心会变成后悔，所以趁年轻拼一把。

4、坚持！坚持！坚持！

做生意越久，越觉得这个是最难能可贵的品质之一，

做生意的过程就是解决问题的过程，有问题才是正常的，没有问题那才不正常呢。

这几年我遇到不少代理，不知道进进出出了多少个品牌，直到今天还是一事无成。

不能坚持的人，换多少个品牌都很难做起来，

经不起一点挫折，遇到问题就用我不干了，换别的来解决问题，那么你只能去做一个顺风顺水的躺赚生意。

我想问：这几年你换了这么多，这样的生意你找到了吗？

任何品牌都会出现不同的问题，没有一个顺风顺水的。做生意的过程，就是解决问题的过程，也是我们成长的过程，遇到一个问题我们就去解决一个，解决完了你就上了一个台阶，解决十个问题，你就从小白成长成大咖了。

我们的9月是大家最抓狂的一个月，APP上线磨合期，然后搬仓库，秋款新品发货慢，大家都很难

这个月很多联创说他们的代理退个不停，而那个月我的团队一个都没有退的，我自己的个人直属小团队业绩还做到了近60万，是我的历史新高，这个月不管是高层群还是我们自己团队的各种小群，在任何地方我都没有抱怨过一句，一句都没有。因为代理MOWA的第一天，我就做好了面对各种困难的准备，任何品牌都是一样的，遇到困难不是创业路上最正常的事情吗？哪怕偶尔的损失一点都是正常的过程，不是我去淡化发货慢这个事情，而是这几年我遇到过太多比发货慢更严重的问题，不是也都过来了吗？

坚持是我觉得成功路上最重要的素质，我的好朋友小佳，还有王艳，我们三个都是在之前的品牌，坚持到最后的代理，在之前压力很大的品牌里面，我们都坚持下来了，到了MOWA，我们三个都是TOP50，一起去了欧洲，回来以后我们又一起进入了公司TOP30，拿了很多股份，在坚持的这个过程中是最锻炼人的，让人成长最快的。

5、代理再多也不要有躺赚的思想

懈怠一段时间的损失可能会让你全盘皆输，这是不可逆的损失，有不少人跟我说起惠，你现在团队这么大，2000多个代理了，你都可以什么都不干，躺赚了吧

我想说的是，我就没有晚上1点前睡过觉，最忙的时候吃方便面，都没时间拿水泡，直接干嚼着吃。

生意起步很慢，但是退步可以快到超乎想象。我见过曾经很厉害的联创建立起来，自己一个不小的团队以后，就自己玩儿去了，不管了，给自己开启躺赚模式了，一段时间以后回来发现，没人管的代理们四分五裂，流失，去做其他品牌的，混着玩儿，不当回事儿的，干脆不发图，不知道在干嘛的，还有直接退掉的，整个团队的业绩还不如别人一个CEO的销量高

有多少资源经得起这样浪费，全体不种地，最后一片荒。

其实代理越多越辛苦，大家都知道菲菲每天几点睡的吧，招代理只是开始，把代理带起来，带到代理都有自己的小团队，并且可以独立去带他们自己的小团队了，你才能放手，不然就是半途而废

我每天这么晚睡在干嘛呢？我在当后门的班主任，在代理们的朋友圈转悠，一到半夜就转悠，第一是发现问题了，可以及时的告诉他们去改进，第二是去替代理考虑再上一个台阶要往哪个方向走

联创带团队就是要促使每个人都往前走一步。比如微信代理遇到了瓶颈，可以帮助代理走出去地推，吸引新客源，突破瓶颈

地推代理，进一步可以发展成专柜，让线下做得更稳定一些

不能地推的代理，我们可以去帮他谈一些实体店嫁接

总之，每一位代理都有适合它的销售途径，联创帮助代理找到，并继续向前多走一步，有时候代理们的突破是需要人推一把的。

6、要想成为大咖，首先你自己要先把自己当做大咖，要有大咖的霸气

这么多人都能成功，凭什么我就要是失败的那一个，我们所有人在相同的代理政策下，卖着相同的产品，相同的售价，一样的图片，什么都是一样的，为什么有的代理一个月赚200，有的代理一个月赚2000，有的代理一个月赚2万，还有的代理，一个月赚20万。

什么都是一样的，但是结果天差地别，这个是值得思考的一个地方，我这几年进步得快也好，慢也罢，遇到的，多大的难关也好，从来没想过放弃，我一直觉得别人能做的事情我都能做，别人坚持不了的事情，我还可以坚持，那我有什么理由不成功呢？

反思我自己，虽然很愿意帮助我的代理团队，但是每天花在MOWA上的时间有限。

目前我的直属代理共9人，1个一级代理，3个二级代理，5个初级代理。自用居多，只有3个卖货的代理。

尽管只有三个卖货的代理，我也没有做到每天甚至每周固定的有沟通。

后面要固定一个每天的MOWA时间，例如每天晚上10点-11点，起码要每天找一位直属代理进行沟通目前的进展、遇到的问题，以及解决办法的探讨

附上听课链接，听课密码可以留言找我索取哟

第13课笔记 在MOWA收入百万的秘密