读张磊先生的《价值》——与《孙子兵法》印证

《孙子兵法》是我极其喜欢的一本书。读过多遍，每次读都有所得，实在是思想宝库。

年少时，喜欢读小说。对我来说，一天看完一本几百页的武侠小说，是极为正常的。我天生记忆超群，所以年少时读书极为迅速。古龙全集，金庸全集，梁羽生全集，卧龙生全集，总共几百本的武侠小说，我是在大学中的一个学年全部看完了。彼时还要学基础课和专业课，但我全部通过，并无挂科。甚至因为大学所学专业并不喜欢，我还自学了物理系的全部基础课程。

但是我现在反思过来，其实那时候的得意，尤其是自以为一目十行的速度和超乎常人的记忆力，是一种自负和无知，是认知低下的表现。我当时引以为傲，现在想来却羞愧难当。

我受了这种自负的影响很多年而不自知，导致我读很多书，读的很快，但都是浅尝辄止。这个后果对我是很严重的，很长一段时间里我概念模糊混乱，思想体系混乱，甚至价值观都有问题，浑浑噩噩，任性挥洒自己的浅薄无知。

回想过来，我读了太多的书，读的太快，而这些书又良莠不齐，我不管不顾，全部拿来主义。为了过滤掉这些书中的思想渣滓，我痛苦沉沦了十多年。这教训来的太慢太深刻。

如果可以回到过去，我一定会告诉那时的我，不要读快读多，先花一年时间一个字一个字的读《孙子兵法》。是的，我认为《孙子兵法》可以直接塑造一个人的价值观。我听说《易经》也有类似的作用，但我没到学易的程度。要学《易经》，估计还要再修行几年方能学。市场上的易经解读太多太杂，我对垃圾不感兴趣，更不会浪费时间去看垃圾人写的垃圾书。而易经原文又太过艰涩，实在不适合塑造一个年轻人的思想体系。

书是有阶层的，如同人有阶层一样。好书和坏书不是从内容上来分的，以往我们认为追求感官刺激的书，是最坏最污浊的书了。但其实不然，这类感官刺激的书算不得洪水猛兽，充其量处于书的阶层的下层。但最坏的一类书，却看似处在书的阶层最上层，实际是魔鬼之书，是灵魂堕落之书。它们和最好的书看上去差不多，甚至表现上来看，最坏的书可能会让人如痴如醉，深信不疑。

希特勒的书《我的奋斗》，是好书吗？你现在评价它是恶魔之书，是因为你知道希特勒之后干了啥。但是如果你处在那个年代的德国，你的切身体会和经历都会告诉你，这本书是圣贤之书，写这本书的人是难得的大贤者。所谓的独立思考能力，究竟有几个人有？实际上，我写过一篇关于著名心理学家阿希做的认知实验文章，结论是只有1/20的人有独立思考的能力。人总是过于自负，认为自己不受他人影响，实际上暴露了自己的无知和愚蠢。

再来看另一本最近被吹上天的书《XX经》，写这本书的是恶魔(laijunchen)，传递的也是恶魔的想法。恶魔的蛊惑甘甜让人沉醉。我不会去碰《XX经》，因为它传递的价值观和我格格不入。我视这种书为仇寇，恨不能斩尽杀绝，除魔卫道。我深知扭曲价值观的书的威力有多大，它导致的后果是反社会人格，是罪恶之源。

《孙子兵法》看上去是教人如何杀人灭国，却是王者仁者之书。战争只是手段，不是目的。《孙子兵法》通篇六千多字，从没有教人如何使用阴谋诡计，而是教人如何分析形势，做出最好的最符合国家利益的应对策略。《孙子兵法》说，如果要发动战争，那么就要从五个方面来衡量，分别是趋势，天时，地利，统帅和法度（即：道天地将法）。这是一套完整的事务处理的逻辑思维框架。战争只是这套逻辑思维框架的一个应用层。其它如创业，处事，读书，为人，沟通，谈判，投资等等，几乎万事万物，都可以用这套逻辑思维框架来匹配。这才是《孙子兵法》的核心所在，《孙子》开篇第一篇，《计篇》说的就是这套框架的核心思想。所谓的“计”，不是阴谋诡计，不是算计，而是计量，权衡。

道者，令民与上同意也。故可与之生，可以与之死，而不畏危。

在战争中的道，就是要上下同欲，内聚力可以让君民同生共死。只有在这种情况下，才有发动战争的可能。如果达不到，那就退让，求和也是好办法。

隐忍是为了打造内聚力，厉兵秣马，卧薪尝胆，未来未必不可一战。刘伯温让朱元璋“高筑墙，广积粮，缓称王”，就是看透了形势，不让自己陷入被动战争的境地。

退让，姿态放低是为了稳定形势，形势不稳，则陷入危局。

红军长征，说是战略大转移，实际上就是为了保存实力实行的退让之策。毛主席的伟大就在于他能精准判断大局形势，做出最佳的应对之策。

事实证明，卧薪尝胆，三千越甲吞了强大的吴国。星星之火，燎原之势形成时，连世界最强的美国都不敢与之争锋。

但这种反败为胜的案例，实际上需要超卓的领袖能力才能做到。令民与上同意，同生共死，是极其艰难的。思想层次的高度统一，是扭转形势的关键。思想上的分崩离析，那就会一退再退，一败再败，最终灭亡。

所以，要形成“道”，是需要让属下或子民心底里认同，追随创业者或者领袖。这需要思想上的洗礼，而不是纯粹利益关系的捆绑。

任正非的华为，其狼性和悍不畏死的精神，是一点点塑造出来的。当华为的营销人，在东北的大雪之夜，在客户门前整整站了一夜，早上成了一个雪人时，我看得热泪盈眶。我当年听到一个华为的朋友为华为的所谓“血汗工厂”辩解。他说：“我知道有人累死在了岗位上。但是我不管，我死也要死在华为。” 我心中的震撼是无与伦比的。这样的华为怎能不成功。只因为任正非的华为掌握了这至高无上的道。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

天时是创业做事投资的首要条件。即便整体趋势已经看清楚，但时机不对，依然有很大的可能称为先烈，而非先驱。所谓的趋势，背后一定有驱动力。如果是战争，那么驱动力就是内在的凝聚力。如果是创业，那么驱动力就是技术或者创新。但是技术也好，创新也好，战争的时机也好，都需要积累力量，在最关键的时机出击。而不是看到趋势，就妄想战无不胜，所向披靡。

旧势力，旧技术框架的力量有强盛期，有衰弱期。在衰弱，乱象纷呈，旧势力内忧外患的时机出击，才是占了天时。张磊先生说，每次金融危机之后，他看到的都是大量的机会。同样，巴菲特也酷爱在金融危机的阶段大举买入。

危机时刻对于创业者是最好的时刻。“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。” 起高楼的时机可以创业，宴宾客的时机可以为这些大厂打工，并且时刻关注新兴的技术动向，楼塌了，就该创业了。所以分析问题，要有成往坏空的时间观，贸然入局，不过是他人的垫脚石而已。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

张磊先生说，长期主义是一条戮力同心，行稳致远，坦然宁静之路。这和《孙子兵法》有异曲同工之妙，戮力同心自然生死相依，是一条生路，坦然宁静自然是坦途而非铤而走险，行稳致远也是选择的是远方、而非局促的近路。惟有一条宽广和狭窄的道路判断，张磊先生没有给出答案。这是因为创业者，创新者的前方未必是广阔天地，也许是死胡同。但这是由技术边界和模式边界共同决定的，技术创新很有可能会引入歧途，走入绝地。而模式边界则是对人群的需求分析不明确，导致的新模式无法创造更多价值。但张磊先生其实将这条路的选择权交给了创业者，高瓴从这些创业中选择出符合他们的价值观的伙伴，然后投资这些创业者和创业团队。未来的开拓，是需要这些创业者本身的力量的。实践才是检验真理的标准。价值观可以一致，但创业终究要落到实处。

但从更高的维度来看，其实高瓴选择的不局限于创新道路的宽阔与否，他们选择的是市场的宽广与否，这就是他们选择重仓中国的原因。在中国这个广阔无比的处女地市场上，再宽广的道路都容易产生，而死路反而是不容易产生的。这真是高超的投资思维。

关于将和法，值得另一个篇幅来讨论。先按下不表。