【传播模块Day3】不好意思，就是要套路你

人的潜意识中，总有套路，比如发现自己被特殊优待的时候，就很容易答应别人的要求；比如有共同点的人，比如老乡，更容易获得我们的信任。

但凡事都具有两面性，知道了这些套路，然后反其道而行之，就可以让别人更信任、认可我们。

001 找到内在非凡之处

人们都喜欢与众不同，尤其是这份不同是让自己获得优待的时候，就会很乐于像其他人提起。

比如海底捞，在网络上很多人写出自己被优待的例子，被蚊虫叮咬了送药、赶时间店长开车送，甚至还有什么给婴儿床睡觉的。这些就都成为了大家的共同话题，海底捞也成为了大家眼中服务好的代名词。事实上，被优待的人是少数，但大家都还抱着希望，甚至放大自己在被优待时的感受。

在做保险的过程中，我也可以运用这种操作，比如给客户推荐产品时，我会跟他说，一般我们都会推荐XX产品，但是我觉得另外一款产品XXX更适合你，虽然这款我没有佣金。

002 成为内部人士

俗话说的好，物以类聚，人以群分。成为内部人士的一份子，会更加有认同感，更加信任别人。

越来越多的社群也证明了这一点，特别是猫叔这种，大家活跃度都相对更高，有更多互动的群，越是活跃的老铁，彼此间信任度就越高。

在猫叔的社群中，老铁们主动向我询问关于保险问题的比例，比其他社群更高。而相比起其他在朋友圈做微商的伙伴，老铁们的东西，我也觉得更加靠谱。

003 内驱力比付钱更有效

找到内在动机，比发红包更能让人主动去传播，如果别人习惯了收钱才做，那不给钱自然就不做了。

成交后，我经常会问客户：你的亲戚朋友有没有保险啊，万一生病或意外，会跟你借钱的吧。客户会说，对啊，他们也不爱买保险，还劝我不要买。这时我就会来要转介绍啦，赶紧把我介绍给他们，这样以后就算有事，也不好意思跟你借钱了。

当然这些套路我是悄悄分享给老铁们的，你们可别传出去哦。

我是小喵，一名让大家“不买错、不买贵”保险的经纪人。