《故事课2》好故事可以收服人心（第一周）

这本书吸引我阅读的点在“好故事可以收服人心”，因此我带着讲好一个故事应具备哪些关键要素，能帮助我在职场、人际关系中游刃有余。

要说这本书推荐指数2.5颗星，每节课全部以故事形式展示，再提炼故事构思的逻辑性，创意思路，有些故事在网上都广为流传了，不新鲜，但还是几处独特思考方式值得学习借鉴，好，接下来费话不多说进入正题。

一.两种故事套路

信用卡篇：万事达、维萨

万事达微电影“大象报恩”，采用努力人”公式

目标：主人感冒了，大象报恩，千里迢迢去为主人买东西。

阻碍：大象不只没有钱，也不会使用钱。

努力：大象用信用卡一连买了四样东西

结果：大象成功完成任务，反过来照顾主人。

口号：Making it all better:priceless    中文：万事皆可达，唯有情无价

维萨的微电影”猩猩小偷“采用”意外人“公式

四个步骤

目标：女主搭车要穿越森林

意外：中途遇到猩猩小偷，把女主角包包拿走。

转弯：刷维萨卡，买来一卡车香蕉，猩猩看到香蕉，受不了诱惑，把偷走的东西通通拿出来换

结局：猩猩想要维萨卡，女主拒绝，这时猩猩秀出车钥匙，反将女主一军。

口号：ALL it takes  万事皆可达

二、全宇宙最会营销的品牌 耐克

乔布斯引用一位导师毕加索名言：好的艺术家懂得”复制“，伟大的艺术家擅常”窃取“

乔布斯指出  创新=借用+联结      毕加索指出    创新=复制+窃取

下面故事充分说明乔布斯出的创新=借用+联结 道理

E.G 一堆水果为了谁比较伟大，而争论不休

这时苹果站出来说：全部水果通通给我跪下，我才是最伟大的

因为苹果后面站着亚当、夏娃、牛顿以及乔布斯四人

伊甸园里，蛇引诱人类老祖宗亚当、夏娃吃禁果，从此人类诞生。也就是如果没有苹果，就没有人类。

苹果树下，牛顿被一颗苹果砸中，之后发现万有引力。也就是说没有苹果，就无法进入科学时代。

到这里为止，充分体现借用效果

最后乔布斯开创苹果计算机，之后有了IPAD IPHONE  ，一个接着一个改变人类的生活模式，也就是说没有苹果，就无法体验生活的美好。

影响世界最重要的三件事，都跟苹果有关。

苹果电脑诞生联结人类生活品质。所以苹果是最伟大水果。

三、打造品牌价值

广告通常在宣传两件事：品牌价值 和  产品功能

产品功能会有瞬间的爆发力

而宣传品牌价值会有长远的续航力

四、三分钟说一个完整的故事靶心人公式

故事七个步骤

1.目标  2.阻碍  3.努力  4.结果  5.意外  6.转弯  7.结局

五、心理营销

1.心理营销--反差

之前很有名一段视频广告是这样的体现反差效果的

" 这真是美好的一天（先铺情境，把路人卷入故事中）

可惜我看不见（悬念，为什么你看不见）

原来地上的老人是盲人（出人意表，上一刻还沉浸在自己美好的世界，下一秒立刻掉进盲人悲惨世界中，造成强有力高反差）

2.心理营销--封闭式提问

要想让对方做出如你所愿的事情，前提先说出两个方案，让对方选择，无论另一方选哪一个都是你想要的答案。

3.心理营销--亲身经历

亲身经历事情很难忘记。那是关于你，真实发生的体验。