《社会性动物》品读心得(3)

            DAY3  说服与宣传

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关键词：

媒体影响，宣传与教育，说服路径，如何宣传更有效

要点：

媒体时代，“说服”无孔不入，电影等娱乐产业影响我们对世界的看法，而新闻业同样会为了吸引人的眼球，大量报道骚乱、爆炸、屠杀等激烈事件，使得我们相信这是真实的社会现状。

宣传与教育之间存在一种微妙的联系，一些知识教育中也包含宣传某种信念的成分。

说服有两种主要路径：中心路径说服与边缘路径说服，多数时候这两种说服是结合起来使用的。

宣传者的立场是否与其利益冲突，宣传者看起来没有试图影响你的意见，或者你喜欢并认同某个宣传者，都会影响宣传效果。

在宣传中，恐惧等强烈情绪的渲染会更容易影响人，但也容易出现反作用。

与大量的统计证据相比，多数人更偏向清晰形象的个别案例的说法，而且事例越生动，它产生的说服力越大。

单方面证据与正反论证、观点呈现的顺序、双方认知差异的大小等因素都会影响宣传效果。

接受宣传者的自尊程度和前期经验对其是否容易被说服有影响。

@品读心得

今天的文章，值得销售人员好好看一看 或者说这是一门基础课，应该早一些知道。

如何让自己的话更可信？

1.当你的立场与自身利益相矛盾时，容易被人相信。这样的的例子举不胜数，特点之一就是擅于苦肉计的表演，让人感觉“傻大憨”，从而贸然相信。

2.故意不影响别人。说白了，就是假装若无其是的说出某个观点或信息，甚至故意背着此人，这让我想起了三国演义里的蒋干。

3.喜欢的人进行引领。这就是明星效应，导致无脑粉丝热烈跟进，广告商赚的盆满钵满。

如何进行宣传？感性情感和理性分析相结合，统计数据和个别案例相结合，单方面证据和正反面论证相结合。文字有些冷冰冰，但这几个观点偶还是很认可的，在随后的展示宣传活动中可以尝试一下。