农村电商创业 七大生存法则

近几年，农村电商如雨后春笋般出现，同质化竞争也进入白热化阶段。

除此之外，很多大佬们也在力争这个商机，所以农村电商想要做好并生存下去还是要有一定的支持和法则的。

众所周知，农村无疑是块宝地，当然就会有很多人抢夺，并想占为己有。在21世纪的今天，互联网也不断的在扩大范围，可以说基本上笼罩了全世界，所以说对农村的争夺就会更加激烈。

想要把农村电商做好，就要想办法生存下去。下面作为淘宝官方授权的电商服务商鼎海电商就给大家说一说农村电商创业必须知道的七大生存法则。

一：借助政府的公信力

例如遂昌、成县、通榆，这三个县城就属于比较典型的农村电商成功案例，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的第三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。因为我们多数的耕地小而分散的先天弊端，所以想要更好的整合资源就需要借助政府的力量。

二：背靠大树

我们都知道，有一句话叫背靠大树好乘凉。随着BAT，京东，淘宝等纷纷入驻农村，我们做农村电商也就有了可依靠的平台，同时也有了更多的可选择性。可以加盟农村淘宝合伙人，或者是加入京东等等。这些大平台对于农村电商创业无疑是一个强有力的支撑。

三：工业品下乡

农村电商的存在是为了能够解决农民的难买难卖的问题。但前提是产品品质一定要有所保证，这样才能有回头客，如果产品出现瑕疵，不仅会损失顾客，还会对信誉等等造成极严重的影响。

工业品下乡的农村电商并非是指与偏远的农村打交道，而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域，乡镇、村组实现去中间化的渠道下沉是其核心。

目前县区，乡镇，村组在工业品消费上，还存在：品类少，品质差，价格高，路程远等核心需求痛点，如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边，又解决不能上网不会上网的问题。

农村电商需要解决的也正是这些难题，大部分平台搭建的只是一个渠道通路，让大小厂家只需要通过其通路就可以建立销售渠道，而不需要自己建渠道布点去打通农村市场。

而在产品品类选择上，有的走的是单品如京东，有的走的是多品如阿里。乡城品走了一个综合体，线上走多品百货零售，线下走单品专营批发，让线下成为一根针打开市场引流，让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品，百货还是专营，拥有货源的品质及价格优势也就具备了竞争力。

四：农产品品牌化，标准化

农产品进行品牌化、标准化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

口味不标准,你就是假的。生鲜食品的标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。

五：农村电商物流“支撑”

物流是电子商务的基础，没有物流支撑，电子商务就是一纸空文。

电子商务的实现，必须依靠物流，物流是实现交易不可或缺的一部分。

只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务。

物流的发展制约着电子商务的发展。

电子商务的发展促进物流的发展。

他们之间相互依存，相互影响，所以物流是电子商务最后一公里。

六：售前、售后服务

很多人可能不清楚，为什么把服务归结到生存法则里面，其实，服务对于农村电商来说，确实很重要。

现在很多人做买卖，不仅仅是做买卖，而是卖服务。

此话怎讲?

现在很多用户看中的是一个店家的服务态度，不管是售前服务还是售后服务。

如果你的服务态度满足了客户，那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何，这样一来，不仅有了回头客，而且还有了客源。但如果客户的体验度很差的话，不仅会丧失已有的客户还会阻断更大的客源。

所以说，服务也是农村电商很重要的一部分。

七：紧抓用户

如果没有用户的支持，那么我们做农村电商是为了什么呢？

所以把握农村用户，盘活消费群体是目前发展农村电商根本的问题。而把握农村用户，首先就要抓住这6亿农村人口的心，要了解农民需求 并且满足农民需求。

所以做农村电商，就要顺应农民的“心”。

用户需要什么?我们就生产什么?

在农村广袤的土地上，蕴藏着大量纯天然的绿色农产品，这些农产品的销售关系到农民的生存问题，但因各种局限，滞销情况时有发生，成为农民心头大患。

因此，农村电商发展，应紧抓农民买进难、卖出更难的需求。

抓住用户，以用户为中心，我们才能生活的更加长久!

鼎海电商温馨提示：如果想让农村电商才能朝更健康的方向去发展，那么这七条是必须了解的。