《影响力》13

1.内涵不是内容

我们对权威人士的下意识反应有一点很重要的特性：一旦处在“按一下就播放”的模式，只要拿出权威的象征就能将我们降服。

感悟：论“专家”身份的好处以及包装的重要性。

几种象征权威的符号能十分有效地触发我们的顺从态度，三种象征符号：头衔、衣着和身份标识。

A.头衔是最难却又是最容易得到的权威象征，头衔比当事人本人更能影响他人的行为。

头衔除了能让陌生人表现得更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

B.第二种可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。虽说相较于头衔，这种权威的外套更实在，可要伪造起来也很容易。

C.衣着除了可以发挥制服的作用，还可以作为装饰，表现更广义上的权威。风格精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环，珠宝和汽车等类似的身份标识也一样。

感悟：为了获得更多认同感，也为了让自己看起来很“专业、可靠、可信”，所以就会通过各种手段包装自己。

“按一下就播放”也反映了精包装的重要性。