晨读 | 只做第一不做第二

今天剽悍晨读分享的书籍是《定位》，作者是[美] 艾·里斯 杰克·特劳特。

定位之父 特劳特

对“定位”的理解：做细分领域的第一，与其余的人或事“区隔”开，像钉子一样扎进消费者脑海，让消费者记住你。

如果细分领域已经有了强劲的对手，无法做到第一，那就创造一个新的细分领域，做第一。

人们的认知资源有限，只记得第一，不记得第二。

例如：

• 农夫山泉有点甜——创造了“甜”的概念，于是水有了“甜”的水（只有农夫山泉）和其余不甜的水。

• 怕上火喝王老吉——创造了“去火”的凉茶，于是凉茶分为“能去火”的凉茶（只有王老吉）和其他所有凉茶。

• 七喜汽水定位为“非可乐”——可口可乐与百事可乐是可乐市场的领导品牌，占有率极高，“非可乐”的定位使七喜成为可乐之外的另一种选择，于是晋升为行业第三，细分领域的第一。

• 白加黑感冒药——创造性地提出了药品分白天和夜晚的概念，细分领域仅此一种，深深地扎入消费者脑子里。