2020-3-8

条件换条件的技巧

重点：

第一，明确你的主要目标、次要目标和底线条件；

第二，通过需求确认类问题和假设类问题，确认对方真实需求；

第三，通过沟通，努力找到最佳可替代方案，不要怕提要求；

第四，让步的三原则：在次要目标上让步、做不情愿的让步者，以及双方同时让步。

总结：案例有实际的操作性更容易理解。步步为营、有把握的谈判、有准备的谈判、