课消 - 草稿

课消管理非常重要

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现象一.营收1个亿，课消只有5千

现象二.营收不多，课消90%，但是没有利润

校区两本账，一本营收账，一本课消账

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课消含义和意义

一，课消的收入才是学校的纯收入

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东北一年四期，南方是3期

1.上一年未消的课时数+今年预计销售课时数＝可计划出课时总额

2.一对一，按照人头和课时来计算总课消

二，课消的价值

1.课消是学校创收的途径，

2.老师稳定的条件

3.提升家长满意度，倒逼班主任重视服务

4.课消是实现组织裂变的关键

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课消目的

1.提升出勤率，为学校带来实际收入，

2.提升教师，人均效能

3.

课消管理的关键指标

一，教师课时量的饱和度

班课学校教师年课时量标准为800到1000课时

一对一学校教师课时量标准1500-2000课时

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2.设定教师年课消学费标准

*教师人均学费金额是撬动对营收增长的支点

9000万除于520＝17万人均营收

*课消人均营收，课消除于老师151除17人等8.8

*教师年课消学费额，(人均20万，教师要40万，按一比一配置，还有一比三配置)

单课时课消续费最低不低于500

提升核心：费用高，学员多，班课多3

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1.教育培训行业教师人均课消学费指标

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课时200，老师年1500，＝30万，

45*12/558*800/44万

教育培训行业，学校人均营收指标

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规范化健康型学校组织结构

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课消管理的基本

1.设置专任人员及管理岗位负责教学能效管理，负责续费，广课，转介绍，教务人员150人。现在是5年前架构

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按月统计

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