学习《鬼谷子》揣篇心得

【揣篇第七】

原文

（7.1）古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

译文：古代的善于把游说之术运用于天下的人，必定能洞察到天下政治形势的发展变化，揣度各国诸侯国国君心理内部的真实详情。如果对天下局势和各诸侯国综合实力不能熟知，就不会知道诸侯国中谁强大，谁弱小，不会知道各诸侯国内部哪些地方强，哪些地方弱，不会知道各诸侯国在国际形势中的地位轻重。如果对诸侯国国君心理揣测不准，就不知道对方内心隐秘的真实想法，以及他对外界情况发生变化时的内心反应。

学习心得:

在做一件事情之前，不要急于求成，要做好前期准备，了解事情的起因，再分析不同的方法去做这件事情所得到的不同结果，最终类比出最完美的处事之道。

在拜访客户的时候一定要通过前期的信息搜集做好充足准备，了解客户需求，要做到我们不是为了产品而去销售，我们是帮客户解决问题的出发点去拜访客户；清楚我们所跟进的客户质量，隐患，存在的问题，明白我们所要跟进的意义，然后通过抵巇达到和客户合作的目的！

马新

2016.6.21