这种厂家，经销商千万不能碰！

经销商与厂家本应是互相扶持、共同获利的合作伙伴。然而在面对当下激烈的市场竞争和动销越加困难的现状时，经销商奔波忙碌却利润微薄。要是再摊上某些不靠谱的厂家，那就更苦不堪言。

下面就来看看，这几种害死经销商的厂家，你遇到过吗？

1，大厂家欺压

每个经销商都梦想着代理成熟的大品牌，知名度高，免去消费者认知和说服的障碍。

然而事物总有两面性。大品牌就意味着，经销商处在劣势地位，沦为大厂家的搬运工，对各种霸王条款和销售政策无力反抗，只能被厂家牵着鼻子走。想想这些大品牌，哪一个不是靠一个一个的经销商、业务员，从一家店、一块市场慢慢积累起来的。以前一起患难，一起赚钱，如今厂家的名气大了，盘子也大了，为了保住增长，就盲目制定不合理的目标任务，挤压经销商利润，对拖累公司发展的分销渠道，说合并就合并，说取消就取消！

这样任性的大厂家，就算产品卖的好，经销商也会寒心。

2，小山寨忽悠

大品牌靠名气，吸引和压榨经销商。那么，小厂家就靠山寨和忽悠来招揽客户！

快消圈的山寨之风一直被打压，可是也从未被禁止。今天某个单品火了，明天那些小厂家就能做出来“九个核桃”、“旺子”、“茶一儿”...，真假难辨，让人防不胜防。

这些山寨假冒产品，因为成本低、利润高，就能吸引到一大批经销商上贼船。可是现在人们掌握信息的渠道太多了，再加上物质富裕开始追求品质，已经很难再让消费者为这些假冒伪劣产品买单了。经销商被这些厂家一时的利润所诱惑，到头来卖不出去，厂家老板跑路了，货都砸自己手里了，可是赔了夫人又折兵。

3，糟糕的政策支持

我们经常能看到，经销商在前线卖命杀敌，而某些厂家就在背后当甩手掌柜，坐享其成。这些厂家以为把货发出去，把任务甩给经销商，任务就完成了。

经销商作为市场的直接运作者，需要跟进反馈，及时、灵活的调整操作方案，因此他们需要厂家放权，给予经营的空间。但这不代表，他们就能单枪匹马、无所不能。

作为经销商的大后盾，厂家不能只在催款的时候积极。经销商不是神仙，他们面对复杂激烈的市场，也需要大后方的支持。厂家能不能提供充满竞争力的产品和利润，有没有广告投放、和促销活动配合动销，该有的核销和返励能不能到位...这些都决定了经销商能不能打开市场站住脚。

对于那些只知道压货，而不给支持的厂家，偷懒一时爽，被经销商抛弃就火葬场了！

4，不重视经销商的价值

某些厂家只把经销商当做是铺货的工具，而不重视品牌理念、产品形象的灌输和培训。使得经销商对产品认识不深刻，无法形成系统、成熟的说服体系，直接降低终端的购买率。

其实，经销商对厂家而言，不仅仅代表着一个分销渠道，他们更是品牌形象的传递者和表达者。消费者对产品、对品牌形象的感知，并不完全是靠广告砸出来的。这背后更多的是，经销商、业务员一次次的试饮活动、一个个客户耐心细致的说服解说建立起来的。而只有品牌形象建立起来，才能形成客户粘性和持续的购买。

而那些对经销商缺乏耐心，战略上不重视的厂家，连经销商都无法取得价值认同，又怎么能打动消费者呢？

5，盲目开发客户，做乱市场

某些厂家，在一个区域盲目开发多个客户，导致经销商代理区域重叠，不得不窜货、砸价。

厂家只想着把自己的产品铺的遍地都是，可是不遵守市场规则，到最后把牌子做坏了，市场做乱了，经销商的利润也做没了，得不偿失。