21天|书短情长（Lillian&茶非子）《房地产营销1

21天|书短情长（Lillian&茶非子）《房地产营销19讲》

【Day 8】本书共有19讲。这两讲主要是介绍的项目操盘技巧，下面对今天看的内容进行复盘。

战略与定位

“定位”的目的是打败对手，这个不同的重心不是产品不同，而是顾客心智上认为不同。

波特无力模型：供应商、购买者、潜在的新进入者、替代品、现实竞争

围绕定位，需建立三大配称：核心价值体系、分期增值点、产品线结构

1.核心价值体系

2.分期增值点：主要是指各个产品出场时的关键支撑因素（如配套、景观、服务等）

3.产品线结构：主要指的是各条产品线直接的比例和分配及各自的出场顺序。是最复杂的工作，考验市场功底。