护肤知识与产品搭配

那么我今天要分享的课程主讲内容是如何搭配产品怎样专业地分析，好皮肤。怎样专业地分析皮肤对症下药，让客户更加信任你依赖你被你的专业所折服，从而牢牢的被你锁住。那么我今天的课程可能会有很多互动环节，请大家一定要多多互动起来。也请大家带好笔和本子。随时做好笔记，因为好记性不如烂笔头儿。然后平时我们在需要的时候可以把这些专业知识拿出来复习一下温故而知新。很多时候大家有没有这样一个感觉就是每次看到别人服务他们的客户的时候。产品效果搭配的都特别好，而轮到我们自己客户用到这些产品的时候就会出现各种问题，导致伤客，那么这是为什么呢。而且大多问题的出现，都是因为我们没有好好给顾客的皮肤，做一个专业的分析。也就是说我们还不完全了解顾客的皮肤，那么在这里皮肤学就显得尤为重要。也就是说我们没有做好售前服务。那么，下面想问一下大家，咱们的皮肤分几层，其实把皮肤知识都吃透了，大家也就会搭配我们的产品把皮肤分析好了，那么客户的问题就会很容易解决。我们的面部皮肤分为三层表皮，真皮皮下组织，而我们的化妆品都是作用于表皮的。那么问题又来了，表皮又分为几层呢，分别是什么。就是分为角质层透明层颗粒层有几层和基底层分为五层。而我们平时所用的化妆品最顶级的保养品，也只有百分之二十能比我们的真皮层吸收而好的精华类的产品是作用于基底层的。那么我再问家人们一个问题，咱们的皮肤性质分为哪几种呢。咱们的皮肤分为干性皮肤，油性皮肤，混合性皮肤长斑，长痘儿。过敏，敏感性等问题性皮肤。平时我们感觉最好的肤质就属中性皮肤了，那么中性皮肤的特点是什么呢。皮肤看上去有光泽比较细腻，水润，看上去不油腻，也不干燥，年龄段大概在十八到二十五岁之间比较小的小女孩儿，不过现在这里皮肤也很少见咯。因为现在大多数女孩都很爱美，每天都会化彩妆。打粉底，有很多干粉。然后清洁又不到位，所以他们那种天然的这种肤质就会被损伤被破坏。而仅次于中性皮肤的类型是混合型皮肤。那么混合型皮肤的特点是什么呢？T字区三角区比较油两侧脸颊干一些。这种皮肤的肤质状态呢，是在我们北方比较居多，一般也就是在二十至三十岁之间。还有就是干性皮肤，干性皮肤的特点和弊端是。皮肤白易长斑，有细纹，容易起皮儿，如果干得厉害了，还会容易过敏。皮肤比较敏感，那皮肤敏感呢，也是比较容易产生红血丝的，因为角质层很薄。那下一种皮肤，油性皮肤的特点和弊端是什么呢，脸上比较油腻，发光发亮毛孔比较粗大，易长痘长黑头。油性皮肤其实也会长皱纹儿，只不过短期内我们肉眼是看不到他在长皱纹儿的。但凡能够看到的时候呢，它就是一条很深很深的真性，皱纹儿了。因为这个小细纹儿在油性皮肤，终是不易被发现的。不易被发现的话，你也感觉不到他的存在，当发现他的时候皮肤就处于一个很缺水的状态了。所以油性皮肤，我们通常会有一个误区就是皮肤一点都不缺水，天天都油油的，感觉挺好的。在这里我想告诉大家的事，其实不是这样的，我们的油和水是好朋友是成正比的，当你皮肤特别缺水的时候，你的油就会跑出来给你保护皮肤了，这说明你还有一点儿底儿可以用。那么当你四十多岁五十多岁的时候，你的皮肤特别容易缺水的时候。那么等待你的就是一道道的真性皱纹。然后起皮儿，凡是油性皮肤基本都是三十多四十多，这个年龄段儿。接下来咱们讲一下问题性皮肤都包括什么。长斑长痘过敏性的第三种皮肤都属于问题性的皮肤。问题性皮肤也是我们用肉眼可以直观的，例如皮肤过敏，你可以问一下客户皮肤痒不痒，这个问题是判定这个皮肤现在正是不是正处于过敏的一个重要因素。因为有的人呢，除了痒还会出现红肿等这些问题。这都是过敏的一种现象，皮肤过敏了，以后呢，整个看起来是不光滑的事很粗糙的。特别的不光滑，而且。过敏的皮肤喝酒吃海鲜，牛羊肉等一些发物都会加重过敏的情况。过敏的情况有很多种，比如说，有的人吃猕猴桃过敏，有的人喝酒过敏。有的人在接触化学性质的东西的时候也会过敏。那这种人的皮肤呢，是属于过敏性体质，皮肤的免疫力比较低，也是过敏比较严重的。而有的人在饮食上吃的不会过敏，只是脸上过敏，那是属于比较轻微的一种。还有的人是集体季节性的过敏季节性交替的过敏。那这种人是属于什么情况呢，是因为换季的阶段，天气都比较干燥，如果这个时候没有把皮肤保护好。就没有及时给皮肤补充水分，提高皮肤的免疫力，那皮肤就很容易过敏。在这里我想提醒一下大家，只要把皮肤的水分补的足足的。那么就不会出现什么长斑啊，长痘啊，过敏呀，等这些情况。因为皮肤有大量的水分画免疫力就会很高，一切皮肤的问题根源都来源于补水。总结一下。过敏会出现的情况，判断是否会痒红肿皮肤很粗糙，过敏也是比较难整的。因为现在人都比较爱吃。如果皮肤过敏了，一定要记得提醒客户要忌口，不要吃一些辛辣刺激喝酒啊，海鲜啊，都要忌口，千万要叮嘱饮食方面滴注意禁忌，不能因为吃一小口就觉得没事儿。有时候正是因为这一小口就导致皮肤反复过敏。所以一定要苦口婆心的劝客户千万要记住口。不要因小失大，而且要避免后期容易顾客投诉很多麻烦，不是因为咱们的产品没有效果。是因为他没有好好的配合，没有听从指挥，所以才导致皮肤反反复复不愿意好。这和我们的产品没有关系。好下面再说一下长斑的皮肤首先是雀斑，雀斑是属于遗传性的斑是血液里的斑。是从很小很小的时候就均匀的分布在脸上的那种小点儿点儿比较对称。还有妊娠斑肝斑蝴蝶斑他都是长在眼睛下方颧骨。嘴周额头处长的吧，这些地方长斑，大多数是因为女人生完宝宝之后各方面机能下降导致的内分泌失调，工作压力大，还有性生活不和谐等各方面问题。当遇到这种情况的话单靠化妆品是不行的，你内外调养需要配合身体的调理，如果说例假期血色。黑有血块宫寒或者有妇科炎症的，我建议搭配私密或者思科书来调理，妇科炎症，比如阴道炎，宫颈炎盆腔炎等这些问题也会在脸上长一些斑点。这也跟我们面部反射区有关系。你像嘴周眼周都是妇科的反射区这些地方有班。建议搭配斯密斯可舒一起用可以帮助淡化斑点。再讲一下，痤疮也就是逗逗。有脓包型儿的闭合型的也有开口型的粉刺黑头啊，我们的鼻子上是属于开放型的开口型的一级就能挤出来。平时大家也都见过那种白头型的。就是那种白头脑型的，那么这种情况也是属于闭合型的粉刺，这也是多半属于炎症比较高的情况。那么其实豆豆也和斑是一样的面部是身体的反射区。哪个区域长痘对应的都是身体内在的问题，这都是密不可分的。比如额头长痘，是因为休息不好，工作压力大，鼻子上长痘，是因为最近最近的胃火比较大而鼻翼处长痘儿。对应的是子宫可能会有点问题需要注意一下。嘴周长痘儿，首先要考虑肠胃怎么样啊，然后再问一下妇科方面滴问题，比如月经的量啊，颜色之类的问题。很多人啊，只注重表面问题，恨不得都把脸抠烂了。可是根源问题没有解决痘痘扣得再干净，也还是继续会在长痘的。所以这个时候就需要内外兼调把身体调好面部的问题自然就解决了一半儿。这个时候在做表面功夫皮肤皮肤才会呈现出好的状态。如果脸颊处长痘儿两方面问题，一个是大肠有火，另一个就是肝胆排毒的问题。那么问题性皮肤讲到这儿就差不多讲完了，特别特别需要注意的是过敏性的皮肤和敏感性的皮肤。他俩是不一样的，过敏性的皮肤是需要去治疗修复的儿敏感性的皮肤是需要我们去预防的。如果敏感性的皮肤，你不去管它任由他敏感下去，还有可能有一天就会过变成过敏性的皮肤了，敏感性的皮肤特点是皮肤比较薄，易发红。特别是一冷一热一刺激皮肤特别容易红。偶尔会有一点皮肤不适。会在这会在里面长一个皮里肉外的痘痘啊，也没有什么特特殊的症状。敏感性皮肤也是容易长红血丝的，因为皮肤太薄。当皮纸一受刺激，毛细血管儿就会暴露在外面就会形成红血丝也比较脆弱，如果给的营养太足也不行，既不抗晒也不抗吹，所以面部是身体的一面镜子。脸有多干净，身体就有多健康。再讲一下衰老性皮肤。衰老性皮肤整体看就是眼角，嘴角都是下垂的一个状态皮肤比较松弛，皱纹居多，一摸那个皮儿都很松，这种就是衰老性的皮肤。那么我讲了这么多，大家有没有给自己的皮肤做一个分析对号入座啊，请大家识别一下自己的皮肤。只有大家都懂得分析自己的皮肤了，那么客户的皮肤也就会分析了。那下面讲一下怎样搭配我们自己的产品。先说一下我们的铂金五件套，说实话。我们的铂金五件套儿真的是太棒了，我有个顾客皮肤是属于那种很容易长痘的类型，一般，不敢轻易的换化妆品。可是自打用了我们的草本水和铂金五件套，她的脸上不仅没有反复长痘，而且修复痘印。特别好，现在脸上基本都不长痘。而我现在呢，现在又加了两步。一个是胶原蛋白，一个是水光针儿。胶原蛋白每晚都喝水，光针儿，每晚都擦。修复痘印和痘坑的效果，，现在皮肤又细又嫩又滑，在这里，我想分享一点误区，很多人说。只擦水乳气垫儿就行，干嘛还得精华霜的多麻烦啊，也没什么用。其实护肤流程是一步都不能省的每一步都有他的作用先说一下洗脸吧，一天的妆容下来，晚上回家洗脸的时候要按摩，揉两到三分钟。如果不洗脸的话。我们晚上睡觉的时候皮肤会反复吸收，我们白天在外工作的一些垃圾。千万要记住，晚上回家一定要洗脸。很多人晚上回家不洗脸，早上起来就会长痘痘就是这个原因。我们的慕斯真的是非常非常的好，我已经用了好多瓶了，之前我的。化妆品都是卸妆油洗面奶。然后洗面奶还得洗好多遍才能洗干净，因为我这个人比较爱化妆，每天都是。带着妆容出门儿的。而我自打用了慕斯之后，一瓶儿就能搞搞定，洗卸是一体的。慕斯的泡沫，非常非常的细腻，而且洗的也很干净。然后呢，是柔肤水儿。有的客户说水用的很费一套化妆品下来水，最起码得用两瓶儿。在这里我想说一下，单单一层水擦上是不可能保持长久的。水的作用就是起到一个二度清洁一个基础保湿的作用，像我们五件套里的水儿就有一个美肤的作用，擦完之后皮肤感觉挺润的也比较滑。接着再说说这个乳，有的人说我们的铂金乳挺稀的水分大补水效果特别好，铂金五件套的乳有一定的美白美肤作用。我们的乳液有保湿美白的效果，很多人也比较依赖他擦在脸上，感觉润润的就行。那为什么擦完两到三个小时之后就感觉脸又干了呢，这是为什么，恨不得有的人拍了两遍就觉得了脸就干。这是因为我们的乳液只有一个保湿的作用啊。但是他不能锁水，它只能补水，却没有锁水功能。而且有锁水功能的就是我们的面霜，我们的面霜有一个非常好的功能就是锁水功能。能给咱们的皮肤形成一层保护膜，去保护我们的皮肤。而面部精华呢，也是没有东西能够替代它的精华是可以直达皮肤基底层的。可以在基层建立一个小水库。无论什么样的精华都可以直达基底层儿，我们铂金五件套儿里的激活精华是可以说。是达到基底层去帮助我们分解色素把一些垃圾毒素通过汗液血液代谢出去。还有眼精华，在这里。有的人说眼精华，有的人说眼霜那霜和精华还不太一样哈，虽然都是擦在眼周，而有的人说了。擦眼周容易长小米粒儿，这是因为什么呢。因为我们眼周的皮肤太薄了。当用一些水乳霜等分子量比较高的东西擦到眼周的时候不怎么容易被分解吸收掉。就会容易长一些小米粒儿。怎么办呢。那就要注意了，再使用乳液和霜的时候要避开眼周，眼周呢，只能擦专属于眼睛的东西。比如说眼精华眼霜。我们的眼睛是比较疲劳的，每天要炸十万次以上，所以说，有的人说。人老先老脸，脸老先老眼。眼睛是心灵的窗户。有没有发现观察一个人如果看到他眼周有很多皱纹就会感觉这个人比较容易显老。所以眼部皮肤的保养真的是太重要了，就是要擦眼霜眼精华。大部分的眼霜眼精华都是可以擦脸的，因为眼霜眼精华的分子量比较小，提纯技术更惊喜。咱们的眼霜是可以缓解眼疲劳的好，那我接着讲一下防晒。我们的皮肤一年四季都要防晒，因为防晒可以给我们的皮肤提供一个好的屏障，保护功能，隔离紫外线隔离灰尘，保住底没。也就是我们之前擦的水乳霜等，这些东西都不白擦保护他们所住他们。起到一个很好的效果。夏天是一种易晒黑皮肤而冬天的是容易晒伤，皮肤。特别是在北方。尤其是在东北地区。冬天的雪是会折射紫外线的很多人到了冬天都会觉得皮肤很干燥，不舒服，就是这样一个原因，那我们做好防晒呢，还有一个意思是让皮肤衰老的再慢一点，防晒是必须要擦的一年四季都要擦。就算擦的很薄，也是有用的。我们的防晒比较清透轻薄。有的人有时候感觉脸上有斑觉得遮瑕不够好，那么一定要用咱们的气垫cc。我们的气垫cc又水润又有光泽，擦上去效果很不错，价格呢，也比较亲民，亲民。皮肤偏白的可以用象牙白偏黄的可以用自然色。想要遮一下脸上的斑可斑遮瑕更好的可以用自然色去遮盖一下就可以了。如果有的客户觉得自然色不够亮可以两个颜色的气垫儿一起用啊，我现在每天就是用两个气垫自然色遮瑕象牙白提亮肤色。咱们的铂金五件套儿是一个美肤美白的套装。如果想让五件套的效果发挥到极至，那么一定要做好补水搭配补水面膜。如果你的客户皮肤正在过敏呐，不要推荐五件套。如果她的皮肤有点敏感的话可以搭配一个草本水一起去用。如果皮肤偏油，那前期一定要让他先把皮肤好好补补水，大量的补充水分，让皮肤水润之后，再搭配五件套。我们的五件套效果，真的是很棒，用几天就有明显的感觉，讲完这些大家应该也了解五件套的功效了吧，他是美肤美白可以淡斑去黄气的效果，真的是太好了。好下面再讲一下草本水。有的人对草本水儿寄予希望很大。但是在销售过程中呢，却发现有的客户用草本水。怎么越用痘痘长得越多了呢，而且皮肤也越来越不好了，出现这种情况。是为什么呢。不是因为我们的草本水没有用，而是因为她的皮肤之前已经用过含有激素类的化妆品，是排毒的阶段，那么这就需要我们在销售草本水的时候，比如说顾客的肌肤是属于敏感性过敏性的。那么我们就要问清楚之前都用过什么样的产品治疗，因为有的客人是不会。承认自己用过激素的。那么如果客户在药店或者医院购买过一些东西往脸上涂抹的话一定是会含有激素的。即使医生说不含。那以我这么多年的工作经验来讲，凡是在药店或者医院购买的东西一定含有激素。如果是草本水和五件套搭配的话，那护肤流程就是先擦草本水。在擦水儿眼精华精华乳霜隔离气垫cc。而我们知道这些情况之后，当客户在使用草本水的时候就要告诉他。你说在使用的过程中可能会出现在某个阶段呢，会出现一个排毒的现象就会像是把皮肤里的垃圾毒素都排出来，可能还会出现反复的这种情况。也不一定一次全部都排完。也许会排两次，也许会排三次严重的呢，可能会反复半年到一年左右。这也是因为使用激素的时间过长比较严重，这些话都要在销售的时候说明白。把话说在前面让客户知道如果你什么都没说，客户在使用期间出现问题找你反应时你在说这些他会认为你在狡辩。千万要记住一句话，售前讲叫专业，售后讲叫解释，意思是完全不同的。当你提前讲清楚了产品使用期间会出现的这些问题，那客户就不会觉得这些是问题了，而且他会对你很信任很认可你的专业以后再有什么问题也会向你请教。会特别的依赖你。好在讲一下黑魔这个黑膜的效果也是特别好的，它的功效是帮助皮肤排毒排出垃圾。它的作用呢，就是可以吸附垃圾和毒素的他有一个吸附和包裹的作用。可以把毒素垃圾排出去，而且又可以大量的补充水分和养分，所以。敷完黑魔皮肤也感觉嫩嫩的，特别润。黑魔是可以和天丝面膜混着用的。当我们的天丝面膜再敷的时候建议大家用之前先用热水烫一下。这样会加倍吸收。他是会给皮肤补充水分，又能够给皮肤补充养分的可以活化细胞有软化角质的作用。有的皮肤特别粗糙，比较油的那种，吸收东西的时候会比较慢，我们的天丝面膜呢，就可以帮助皮肤打开通道，从而很好的吸收水分和养分，当皮肤特别容易敏感或过敏性的皮肤。除了草本水，其他什么都不能用。如果有的客户非要擦别的产品，那我们一定要把话说到前面不是咱们的产品效果不好。调理敏感性皮肤的期间一定要循序渐进，后期慢慢加一些补水的，不要操之过急，不能让皮肤超负荷要慢慢适应。那再讲一下这个水光针吧，我个人特别喜欢水光针，而且最近也一直在用。我又我都用这个水光针来做脸，用完之后啊，就发现这个脸特别的滑。咱们的涂抹式水光针只是涂抹在脸上就能达到微整形的效果。它可以起到紧致皮肤，淡化皱纹的作用，是纯的玻尿酸。那如果给客户搭配的产品里有草本水五件套还有水光针的话。那么我们的护肤流程就是先擦草本水再擦水光针，然后就是五件套里边儿的水儿眼精华。乳液阿眼精华精华乳液面霜，隔离气垫cc。水光针祛痘的效果也特别好，但是用过咱们水光针的，反应效果都很好。如果客户有条件的话，我建议大家还是给他们配上水光针，这样会提高我们的复购率。分享到这儿忘了还有一个最重要，也是我最喜欢的产品就是咱们的熬夜面膜。我们的熬夜面膜是我的最爱，她非常的温和，适用于各种问题性的肤质。比如敏感性皮肤长痘长斑，毛孔粗大，肤色暗黄等都可以使用，我们的熬夜面膜含有高浓度的保加利亚玫瑰花水没有一滴水掺和。非常非常的纯可以对熬夜肌肤起到修复作用。好，讲到这里我最后再跟大家分享一点心得。我们的朋友圈儿，每天尽量不要去转发别人的图片。我建议自己拿着产品拍几组照片自拍。发软文的时候相应的配配上一组自己的照片。这样让别人都知道你自己也每天在使用自己代理的产品。就会更加信任一点也会提高成交的几率。好今天我就先跟大家分享这么多。课程的专业比较多，分享的时间也挺长，希望能对大家有所帮助，我的建议是好记性不如烂笔头儿，大家都做一下笔记，免得过几天又忘了。好，谢谢大家的聆听。