网红雪梨：花3000元开淘宝店，做到年收入过10亿

2011年，淘宝发展蒸蒸日上，天猫销售额当年突破千亿。浙江工商大学国贸系的一个大三女生，正在准备考托福去新西兰奥克兰大学留学。也许是出于浙江人天生对生意的敏锐，她与另一个同学决定开家淘宝店。

她俩给小店起为叫做“钱夫人”，启动资金花了3000块。淘宝店的生意模式很简单，跟大多数杭州的淘宝店主一样，她们去杭州四季青批发市场看哪些款式受欢迎，就打包批发搬回小仓库，一件件地拍照，上传，销售。这主要考验地是店主的眼光，还有点运气，如果有幸抢到了爆款，销售不是问题。

两个人的分工是，一个做模特，一人负责摄影，有了订单，就两人起打包，写快递单发货。做模特的那位同学名叫朱宸慧，就是后来被称为淘宝网红鼻祖的雪梨。如今的身份是杭州宸帆电子商务公司的董事长。

有人说，雪梨不过是长得漂亮，运气好。的确，雪梨长相出众，但那并不是她通信取得成功的资本。

她的初中同学说，雪梨一直是个学霸，学习成绩优异，特别是数学和英语，是班中数一数二的。2009年，雪梨考入浙江工商大学国贸系。在大学期间，她拿过校园主持人大赛冠军，是个上进、努力，又有颜值加成的优等生。

浙江是中国民营企业发展最快最强的省份，似乎浙江人都普遍有着非常超前的商业敏锐度。雪梨在准备出国留学的时候，去开一家淘宝店，对很多人来说可能难以理解。
但作为一个浙江人，又处在当时电商发展方兴未艾的杭州，这样的选择似乎合情合理，而且她很清楚自己在干什么。

雪梨是个敢想敢干、目标清晰又拼命投入的人，而且善于抓住机会。2012年底，她注册开通了微博帐号，从零开始积累粉丝。2013年，她将大量精力投入到微博运营，成功迅速积累粉丝，店铺销量飙升。

现在，她微博帐号的粉丝数是1238万。

曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长的曾鸣教授在《智能商业》一书中，多次提到雪梨。

我们发现，淘宝的一批店铺很特别，它们从来不参加淘宝组织的各种活动，也从不依靠淘宝的流量。令人意外的是，它们的销量却出奇地好......这些店铺奇特的销量曲线和飞快的成长速度，很快引起了我们的高度重视。于是，我们决定奖这些店铺找出来，看看它们究竟是如何运作的。这些店铺，就是后来在家熟知的类似张大奕、雪梨这一批所谓的网红电商品牌。

与其说是淘宝孕育了“网红店”，不如说是雪梨她们推动了淘宝网红店模式的发展。

2017年3月21日上午10：00，网红雪梨的淘宝店上新。10：01，成交额突破1000万元。10：05，成交额突破2000万元，当天，成交5000万元。

从2011年用3000元开店，到2017年，当年的小店成了400人的公司。除了雪梨，公司还签约了十多个网红，运营他们的淘宝店。2016年，公司营业额已超过10亿，一年卖出女装200多万件。

雪梨身材娇小，面容清秀，是典型的江南姑娘。他对于同样小个子、身材单薄的东方女孩的服装款型以及搭配有着惊人的直觉和敏锐。她说”我卖的都是我自己会穿出去的衣服。”

在微博主页上，雪梨呈现的不仅仅是衣服，更多的是她的搭配心得、个人品位和生活态度。当很多人都在用单反相机在摄影棚里拍摄的时候，雪梨第一个用手机在街头拍照，把非常生活化的照片上传到个人微博和淘宝店里。

每次上新，雪梨提前一周节食，用10天时间拍照和修图，追求真实感和随意感。几乎所有照片的修图、调色都由雪梨自己完成。图片就是雪梨和“粉丝”互动的语言。

现在的雪梨已经结婚生子，有着幸福的家庭，她的微博中也偶尔会出现自己的孩子。

这种真实的状态，是她能够吸引大量粉丝原因，在粉丝眼中，雪梨就是那个更好的自己 (a better me），而非遥不可及的明星。

她们如此相似，以至在雪梨与“粉丝”的合影中，难以分辨谁是网红、谁是“粉丝”。与前辈相比，在网络上长大的90后，购物更像是生活态度的表达，而非单纯对性价比的斟酌。

对于他们，真实形象的引力超过精心塑造的完美（传统品牌），网红作为人格化品牌开始崛起，并成为现象级的趋势。

成功的背后，是比绝大多数人更多的付出。从雪梨的微博中，可以看到为了工作熬夜、连轴转，已经成为了她的生活模式。

凌晨四点，大部分人都已经进入深度睡眠了，但雪梨刚结束直播，还在钻石产品。第二天一早的工作已经安排的满满当当。这么高强度的工作，也是伴随着不业的发断发展变化的电商环境，和日趋激烈的竞争磨练出来的。

2013年，雪梨很快遭遇到同质化竞争。为避开竞争，她们选择了定制。她们的每件产品标题上都写着“独家定制”，让用户相信，此时此刻，这件衣服，只有这家店铺里面有。

比独一无二更重要的是定制，通过在微博上与“粉丝"实时互动进行销量预估，再随时追加生产，让雪梨她们几乎没有库存。其实，库存会吞噬服装行业30%以上的利润。

开始时，一款衣服定制50件、100件。如果不是雪梨的温州背景，这种产量基本无法起步。半年后，每款都达到2000件以上，她们对工厂有了谈判能力。这个工作模式要求一两个月出一批新款。10天设计新款，20天生产。

上新之前七天，在微博上剧透（发布预售信息)，根据剧透时的用户预订情况，上新前就开始翻单。比较好的款，在上新前会翻单两三次，上新当天之前，每天都下单补单——几乎没有传统服装厂愿意这样与她们配合。

当时的雪梨并不知道，她们所要求的工作模式就是全球制造业正在努力的方向——柔性供应链。她们需要在上新前整夜不眠、紧盯着微博和每一条留言。

4年下来，雪梨和她的“粉丝”，以及她的合作伙伴形成了一个有机的生态社群。每次上新，剧透，评论，预订，成交，晒单，是这个社区的共同事件。一批核心“粉丝”一直伴随着雪梨共同成长。

“雪梨可以持续两天坐在办公室里干活，双11前每天睡两个小时是常态。”雪梨团队的工作人员说。她的办公室沙发上常年叠着几条毯子，在服装设计部还置办了两个迷你太空睡眠仓，扛不住了便小憩一会。

曾有她的粉丝感叹：好几次我躺在床上睡前刷微博，就会刷到她深夜还在跟团队选品。

坚持和努力是真的可以被大家看到的。而她对事业，是发自内心的热爱。

工作到深夜，她会发微博说：下播咯 好开心，今天双创新高！！在线人数突破原来3倍！我真的要开心的睡不着觉了。生活基本上全是工作了，但是越来越爱了怎么回事，第一一天都想做得更好，进步一点。

他在工作中的成就感，给她小小的身体提供了源源不断的能量，而这种能量，又促使她更加积极向上的投入工作。形成了一个正能量的循环，这股正能量也影响着她的粉丝和她身边的人。

很多人教育孩子，一方面恨不得把什么最好的都留给孩子，一方面又对孩子期望甚高。其实，父母的努力才是对孩子最好的教育。

雪梨是淘宝最早的网红代表，当新一代直播网红崛起的时候，她也并没有停滞不前。2019年8月29日，雪梨初次试水直播带货，当天成交6100万元，21天里，她开了3场直播，累计成交1.7亿元。

即使是如此成功，雪梨依然没有停止学习和进步。2020年，雪梨正式收到了湖畔了大学的offer，那是全中国的创业精英们挤破头都想进去的一所“商学院”。

雪梨曾经因为是某人的前女友，而被很多人关注。其实，把前女友、网红脸这样的标签贴在雪梨身上，是不公平的。她也正凭借着自己的努力，撕掉了大众给她的标签，成为90后一代的榜样。

她可以在参加阿里全球投资人大会时，全程英文演讲；她跟人打交道时谦逊而有礼；你能从雪梨的眼神里，看到职业女性的坚定和沉稳；她能接受婚姻和孩子的甜蜜束缚，也能坚定地做自己，起自己的路。

有铁粉给雪梨评论说：你是方向，是榜样，是知心姐姐，也是我心之所向。

这就是花3000元开淘宝店，做到年收入过10亿的网红雪梨，她的故事，还在继续。
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