价格锚点在运营中的应用

原价1999，现价199。这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。

如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还不是打折的惊喜。

价格非常低的那个消费者也不会轻易选择，人们会觉得“便宜没好货”，卖这么便宜是不是性能不好。

这种情况下，大部分消费者会选择中间价位的产品。

所以，当你有A、B两款产品时，A的价格比B高，你想主推A产品，却发现销量并不高时，你可以考虑引进性能和A接近的C产品，但是把定价提高。这样三者对比，人们更多会选择价格适中的A，心理会过滤掉极端的选项。

商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱？这个定价到底实惠与否？都需要一个可供参照的标准。