2018-01-07

#请深信不疑，我们是最棒的#

最近惠民的几个同行，包括身边的同事都在问我，你们项目周边出现了几个项目，据说还有几个新项目蠢蠢欲动，有没有压力？想听听我的看法。

说一点压力没有，略显狂了，有一点压力吧。可能大家会想，这哥们过于自负了，我却认为这是发自骨子里的自信。

首先，我对我们的开发商的实力，责任感、开发理念充满信心。朗润置业，2009年植根惠民，9年来先后成功开发建设了惠民顶级养生社区——温博园、五星级标准孙武温泉国际大酒店、五星级影城文投国际影城、全球家居第一品牌——红星美凯龙惠民商场、鲁北首家一站式家居建材专业市场——惠民国际商业中心，50万方品质大城——凤凰城，朗润置业开发区域成为惠民目前发展最快的区域，成为名副其实的惠民城市会客厅。每次从惠民去滨州或从滨州来惠民的路上经过这个区域，看到我们开发商的辉煌成果，内心的自豪感油然而生。

朗润置业，始终秉承着“好房子，一辈子，朗润置业善待您一生”的筑家理念。9年来，所有的承诺都一一兑现，在惠民老百姓口中树立了良好的口碑，受到广大购买者的热情追捧。地产行业的人可能更清楚一些，项目阶段性有个好口碑相对容易，一旦经历过一个开发周期后，会迅速原形毕露。因其中掺杂太多的琐事，以及销售后的开发商利润取舍问题，所以能长久维持一个好口碑，太难了。

9年来，我有幸见证了惠民各个项目的发展历程，见证了一些传奇，也听过太多人吹过的牛逼。见过不少开发商前期轰轰烈烈，后期项目烂尾，夹尾而逃。见过不少开发商前期豪言壮志，大有走出滨州之势，后期小区实景呈现，然而现实给自己及购房者一记响亮的大嘴巴子，欲哭无泪，欲哭无门。所以，我无时无刻不心怀感恩，感谢开发商负责任的态度，让我们的工作更有体面，对的起业主对我们的信任。“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，感谢惠民人对朗润置业的信任，从而奠定了温博园小区无可替代的领导地位。感谢朗润业主们对我们的认可，我们会再接再厉。

“凤凰城，温博园升级版，引领下个十年。”这不仅仅是一句口号，而是一份承诺，一种发自内心的自信。因为我们更专业，因为我们更靠谱，因为我们更有实力。

其次，我相信群众的眼睛是雪亮的。客户不是傻子，靠忽悠只能解决一时，它经不住时间的考验。所以各个项目最后拼的是什么？是看谁能吹牛逼？谁更会忽悠？NO！拼的是产品，是专业，是实力，是执行力。

拼产品？大家可以拿跟温博园同期开发的小区对比一下，高低立判。凤凰城在温博园的基础上10大升级，所有选材标准力争做到最好。奥的斯电梯，世界上最大的电梯公司生产。三玻两腔窗户，每平米造价比普通双层玻璃贵200元左右，惠民首家使用100mm厚A级外墙保温材料。抗震钢种，在抗拉强度、屈服强度、最大力总伸长三个方面超出正常标准钢种数值的10%-30%。小区不停车自动通行门禁系统，人来登记，大大保证了小区的安全。300万像素高清监控系统……还有好多，这里就不一一列举了。所以，请始终相信：贵=好，一分钱一分货，比一比就知道。

拼专业？朗润置业四位老总全部名牌大学科班出身，具有20余年的开发管理经验，旗下有自己的设计公司、监理公司、园林公司、运营公司、营销公司等。施工单位金城建工不仅是惠民最好的，甚至是淄博最好的，中国建筑品质最高奖“鲁班奖”获得者。

拼执行力？可能有些人会说，我们小区用的XX建材，跟凤凰城的差不了多少。我想说的是，同样的食材，五星级酒店的专业厨师跟小饭店的厨师做出来的菜能是一个味道吗？

所以，我相信客户都有一双智慧的眼睛，他们懂得取舍及利害关系。因为这不是多花一两万的问题，而是关乎未来70年的生活环境与幸福指数。

最后一点，我相信我们的凤凰城精英们。因为你们是凤凰城精英，是你们创造了凤凰城一个一个又一个传奇。历经近一年的培训，是该亮剑的时候了。2018年，希望你们始终相信自己是最棒的，因为你们本来就是。希望你们能将项目的卖点清晰的告知给客户，对客户的未来负责。

精英们！请记住，营销最后拼的是执行，是执著，是产品（性价比）。不成交只有一个原因：客户实在是买不起。除此原因外，如果客户流失了，你应该惭愧，因为你有可能把客户推向了火坑。

当然，也要感谢周边的项目，让我们开始正视自己。