2020-03-31 关于工作

今天basically就是谈了一天的话，早上和小老板谈话，下午和大老板谈话，晚上和朋友谈话。

学到一些很有趣的理论，姑且先记录下来希望可以指导以后的思考。

CAD - construction acquisition development （retention）基本上结合AARRR - (Acquisition Activation Retention Revenue Refer) 理论去理解

业务层面：

在strategy层面，如何结合2/8原则，对于Existing的update，尽可能节省精力去维持minimum satisfaction。而对于New的事务，如何增加value adds将成为比较重要的一个环节。（除了保持“translation”的准确性以外，增加value adds，想对方所想，且想到对方没有想到的）

在Operation层面，增加automation的利用率，提高执行

而对于坚持己见 -- 1. 是否有成功的案例 2. 是否有更好的解决办法

80% - 20%（论证是否有必要）

如何帮助MY

1. End to End funnel去看哪些做的好的 是否有可能去最大化复用

2. 4P角度去看product portfolio，a.看客单价，cost是否跟竞品相比比价低 b.看在东南亚市场的品牌溢价

3. DG层面各个Channel的ROI是否Ok -获客成本 200-300RMB/PV

跟朋友的谈话中讲到保险公司中Broker的不可替代性，行业层面讲，因为业务内容限制且有有太多主观因素导致信息无法通过线上平台而分享，所以始终需要线下的关系和手段去维护，从而导致不会去中心化/人工化而变成智能化。公司层面讲，业务的行业壁垒够不够厚实，一方面要看是否有强的不可替代性，另一方面要看是否有造血功能，掌握更多的附加值。这个我觉得在任何行业都需要。所谓不可替代性，一方面是你是否能给对方带来多数利润/利益，另一方面是你的服务是否更顺畅/迅速。造血功能则是说你在面对壁垒被打破或者被动摇时候是否未雨绸缪的准备好段时间内的维稳和新的壁垒的迅速建造。个人层面也是同样适用，你是否拥有强大的个人附加值，及给团队/组织带来的利益比较多；另外你的执行，响应是否够快，能满足需求。最后，你在极端情况下是否有应对危机的能力以及未雨绸缪的能力，危机意识，和迅速建立起新的能力体系满足环境的变化。

最后，不管是公司建立新的团队/项目还是个人发展新的创收点，都需要知道自己最终的目的是什么，以此来倒推和指导自己的行动，决定怎么样最快的达到目的，并建立计划。

今天的主播养成计划继续进行，发现了B站上的很多好视频，简直打开了一扇新世界的大门，太有才了！一方面感叹自己还是infant，一方面也安慰自己路漫漫其修远兮~ 已经初步有一个形式的idea，这周会陆续总结别的主播的情况，之后会总结不同平台的主播的收视和内容方面情况，来确定自己的V1的内容和形式的方向。

晚安啦~~~