持续迭代，持续精进 |《迭代》读书笔记

一、书本简介

作者简介：沈帅波，澎湃传媒CEO，“进击波财经”等500万粉丝矩阵公众号操盘手；

适合人群：对商业模式、新媒体感兴趣，对自媒体人感兴趣人群；

书本框架：从商业模式、新媒体及个人经历（创业）态度等方面，讲述了近年来各模式的变化，即迭代。

二、书本特点

1、大角度大数据：《迭代》给我留下最深的印象是，作者经常强调宏观数据的重要性，并融会贯通出各个行业的数据情况。“人口结构决定了你的生意，以及未来的生意；人口（人口结构、人口迁徙布局、人口教育程度、人口数量）决定了商业的一切。”要做的生意，也要先想好自己的目标人群，而人口组成的环境因素也决定了生意能不能做大，做好。

也让我懂得了，想要了解人群，了解市场，还是要认真地了解基础数据，如公开数据、公开财报。但文中有些数据和洞察，主要也跟作者长期做一线成功商业人士做采访有关系。

2、细分市场，细分人群

国内市场之大，之复杂已经不能简单概括。“什么是中国的主流审美，请到火车站的书报亭看一下。绝不要在CBD（Central Business District，中央商务区）的书报亭猜测这个国家。”一如原本都只关注高知人群的各大品牌，因为快手、拼多多的迅猛发展，开始关注二三四线城市的用户。

同样如文中所说的，同样是五千万，可能二十年前的营销方式，只要花钱在央视、地方卫视上砸，多少能起些水花。但现在却不一定了。各报道一直在说，互联网的人口红利已不再，这就是为什么现在生意比以前难做，需要精细化运营的原因。市场饱和，蛋糕也被瓜分地差不多了，但优秀的内容、更加打动用户痛点的产品、更优秀的渠道推广方式永远会有机会，重新瓜分市场。

3、成功商业模式

 “一个嘴上说自由高于一切的少年，可能心里最大的梦想是有房无贷。一个穿韩都衣舍的姑娘极有可能是PRADA的粉丝，只是她现在还没钱买，但她会说自己不爱奢侈品。“

“别以为有钱人就不想要那张20元的优惠券，买了一万元的产品也希望包邮。在国贸3期上班的白领即使花100元吃午餐，也可能为“满88元减××”而凑单。“

好的商业模式，都抓住了人性特点，最后还是对人的分析和了解。好多道理在成功之后都似乎很好总结，但我们永远也无法根据结果去重复复制。商场如战场，书本撰文期间应该试17年，文中指出“李宁”想做转型的尝试已经10年，是个失败案例，但应该也不会想到，如今李宁已彻底转化成一线潮牌，不可谓不成功。

看完《迭代》，让我更坚定了应该继续深入学习，从对人性的了解、对未来发展趋势的嗅觉、对商业数据的深入各个方面继续努力。