【商道】第146日

【商道】第146日

成交五步曲：

在你卖货和招商的过程中，你是否能弄懂客户与加盟商的心理非常重要！一般人都是不管三七二十一就开始推销自己的产品和平台，这是错误的！

因为你都不知道对方此刻的想法，这样的营销无异于在黑暗中射箭，怎么能射中呢？

那该怎么做？

第一步：抓住注意力

客户并不关心你的产品有多好，客户只关心他自己的痛苦与梦想！你必须要痛苦客户的痛苦、梦想客户的梦想，你才能抓住客户的注意力！

第1. 你一定要切中客户的核心需求！（因为只有最重要的切身利益，才会最大程度的抓住客户的注意力）

第2. 要用一种新奇的方式呈现给客户。要与客户过去接触到的方式完全不一样。

那些说书的人，他为什么能够不断地抓住别人的注意力？其实很简单，因为他不断的扔悬念、不断的抖包袱，这样别人的注意力就会被抓住，为什么？因为他好奇。

所以成交，好奇就对了，满足就错了！

抓住注意力是一切营销的根本。

第二步：激发兴趣

一旦我们抓住了客户的注意力，我们需要的就是激发兴趣。

激发兴趣的目的，就是延长客户对我们产品的注意力。一旦我们激发了客户的兴趣，保住了客户对我们的注意力，10秒钟，20秒钟，甚至3分钟，接着需要做的就是......

第三步：建立信任

我们来看下“信任”到底是什么？

为什么信任这么重要？

比如你通常信任哪些人呢？

信任你的爸爸妈妈，信任你的兄弟姐妹，还有你的好兄弟或闺蜜。

OK，为什么你会信任你爸爸妈妈？

因为他们对你很好，因为他们无条件的爱你，你跟他们感情很深。

你为什么信任你的兄弟姐妹？

因为从小一起长大，彼此非常了解，知根知底，你跟他们感情也很深。他们在你头脑中的画面也储存的非常多。

那么你的好兄弟或闺蜜呢？你为什么会信任他们？

因为你的好兄弟，比如你的大哥，对你的帮助很多，给你提供了很多的价值。所以你信任他，在你头脑中大部分是好的印象，正面的记忆。

也就是信任跟价值、跟正面的印象、跟正面的记忆、跟良好的感情有关。

也就是说，信任=对方给你提供的价值的多少。

给你提供的价值越多，越大，你就越信任。

基本上有了信任，才会有成交的可能性。

换句话说：有了信任，你也就有了一切。

比如你信任一个人，非常信任，那要给对方钱、给对方帮助等等，都变得非常简单。

那么怎么建立信任呢？

那么你是怎么给你的客户提供价值的？

你平常做了什么？

有固定的动作吗？

有真正去帮助客户解决痛苦、实现梦想吗？

我们经常给粉丝们提供价值吗？无论是通过朋友圈、公众号、微信群，会经常发一些有价值的东西给他们吗？

对他们有帮助的，

于是无形中就带来了信任。

随着对方从我们这里获得价值越多，这份信任就越强。

第四步：刺激渴望

你要在你的成交之前先铺垫，通过各个角度的塑造与刺激，让对方产生购买的欲望。到60°欲望就可以成交。

没有销售只有自我销售，没有成交只有自我成交。

也就是对方最后愿意跟你在一起，是因为她的潜意识已经想象过很多次场景了，她不是被你征服的，她是被她潜意识征服的、被她自己说服的（而美妙的是，她根本没法觉察到，原来她是被她潜意识征服的......）

在营销的过程中，你最要思考的是：你怎么能在成交之前就让你的客户看到“得到后的世界”！而不是你的产品啥原理，啥成分，啥平台生产的………

第五步：采取行动

客户采取行动，是我们营销的最终目的。如果客户不采取行动，一切的营销都是白费，浪费时间浪费精力。所以说客户的行动是一切营销的终极目的。

怎么样才能让客户采取行动呢？我们采取了紧迫感、稀缺性，、和具体明确的行动描述，这样客户才能最简单最轻松的采取我们所需要他采取的行动。

在实践中慢慢感悟…

【商道】第146日