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【揣篇第七】

原文：

（7.2）何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辩地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤不肖，与宾客之智慧，孰少孰多，观天时之祸福，孰吉孰凶，诸侯之交，孰用孰不用，百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩，能知此者，是谓量权。

译文：

什么叫做量权？就是要考虑一个国家地域的大小，谋士的多少，估量一个国家的物产资源和国家财富的数量，人口的多少，物资丰富或者缺乏的有哪些，分辨清楚地形的险要之处与平易之处，哪里的地形有利，哪里的地形有害，对一国之谋士，要了解其中哪些谋士善于谋划长远，哪些谋士善于谋划眼前，揣测君臣之间的亲疏关系，发现大臣中谁贤谁不贤，预料到对方宾客的智慧是多还是少，观察天象时序的变化，何时给人带来福祉，何时给人带来祸患，何时行事为吉，何时行事为凶，诸侯之间的交往，哪个可以利用，哪个不可以利用，老百姓的民心向着谁背弃谁，这种民心的变化，什么样是安全，什么样是危险，老百姓心里真正喜爱什么，曾恨什么。能够从多个方面熟练对以上情况进行辨别，并能够知道如何应对的，就叫做量权。

学习心得：

要想把一个客户做深做透，不但要了解该客户产品使用数量和使用情况，更要了解其人物框架结构，分了哪些派系，哪些领导拥有决定权，资金状况怎么样，付款记录好不好，把这些都摸清后再指定相对应的政策，做到知己知彼，这样签单就相对比较容易了。

刘青玮

2016.6.22