《爆品手记》语录

《爆品手记》语录

1:爆品的核心，体验大于一切。一切以用户为中心，其他纷至沓来。比如，做口碑。

2:爆品是移动互联网的第一张门票。

3:流量是一切生意的本质。流量是第一竞争力，流量是第一生死线。

4:互联网竞争的本质，是流量的竞争。

5:爆品战略的本质就是一年一款产品可以干到10个亿的方法论。

6:爆品战略:对产品进行颠覆性微创新。爆品战略的本质是流量，互联网的本质是一个流量的黑暗森林。

7:做爆品必须遵循的第一公理:找痛点。找痛点是一切产品的基础和核心。痛点就是用户最痛的需求点，是用户最想解决的需求点。

8:痛点法则一:先风口。找风口就是找国民性痛点。找风口的三大策略:又肥又大，高频消费，标准化。

9:痛点法则二:找一级痛点，就是用户无论如何都要购买的需求点。

10:1厘米的产品要做到1公里深。1公里深的产品就是口碑。凡是能做到1公里深的产品一定会产生非常强大的口碑，这种口碑能够在朋友圈放大。产品的极致是什么？就是口碑，这种口碑的背后就是超预期。

11:1公里深的产品有几个维度:专注，极致，口碑，超预期。还有一个最重要的就是引入用户的能量。

12:一个创业公司如何用爆品打造一个行业？产品之所以能做到一公里深，就是因为一开始就有十万用户参与，只有用户大规模的参与才能把所说的一公里深不断的推向极致，把产品往深里做。

13:移动互联网的七个路标:第一，连接一切。第二，互联网+。第三，开放的协作。第四，消费者参与决策。第五，数据成为资源。第六，顺应潮流的勇气。第七，风险。

14:微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，就是打造爆品。微创新是方法，爆品是最终目的。

15:微创新的本质是从用户出发点应用创新。微创新就是要对价值链动刀。微创新的核心是要找到一针捅破天的爆品，杀手级应用。核心就是要在用户的价值链上做真刀实枪的变革，甚至把它变成价值，让用户感受的到，变成应用。

16:价值链动刀之砍掉加价率。加价率是零售价和成本的比率。

17:在互联网上要想打造爆品，最重要的是要做价值锚。价值锚是爆品的核心所在。流量产品就是爆品。做价值锚是在打造流量产品的最重要的一环，也是第一环。

18:用产品经理思维重新设计流量产品。

19:流量产品=流量巨大+成本低+客单价低    流量产品是最凶残的价值锚，是移动互联网更高位的打法。

20:怎样才能全方位的搞定客户，怎样通过产品吸引客户，把客户变成我的会员，把用户变成我的数据库。

21:小公司怎样保护好自己的流量产品？如何保证盈利？——第一个保护流量产品的方法就是极致。第二，设计壁垒。流量产品的核心不是低价格，是性价比，高性能低价格。它背后的一个潜台词就是要设计好壁垒。盈利转化的核心就是先让用用户变成我的小客户，再变成中客户，再变成大客户，这种转化在互联网上是非常非常小步的，我们成为流量漏斗，用户的消费行为是一个漏斗，由多到少，由消费低到消费高。

22:如何去创造可以被传播的内容呢？爆品本身具有撬动社会关注度的能力。同时，撬动社会的能力又跟社会人普遍关注的事件，热点密切相关。当爆品和普遍关注的故事和情节融合在一起的时候，就会释放出巨大的能量。杜蕾斯的广告做得很成功，它的营销特点就是结合社会事件和社会热点做话题营销，它把任何社会热点都为我所用。

23:把广告植入到消费者的生活轨迹中去，成为人们生活的组成部分，还要成为消费者的唯一选择。

24:社交化媒体做能量，生活化媒体做销量。

25:官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广，制造国民性话题。

26:利用大数据建立消费者洞察，挖掘用户痛点。

27:聚焦是企业打造爆品的关键。苹果和福特

28:如果将来我成功了，关键是因为什么？——战略正确。企业的战略问题，其核心是一个定位问题。定位关键就在于聚焦。

29:聚焦的三维度法:第一个，外向聚焦，第二个，内向聚焦，第三个，创新聚焦。外向聚焦，找到市场的强需求；内向聚焦，找到自己独特的优势在哪里；创新聚焦，找到一个创新点。

30:聚焦才能成为细分领域的NO.1

31:聚焦之后企业就有非常强的辨识度，这个辨识度就是企业的基石。

32:体验型产品的新媒体营销方法:

    一:用户关注什么内容——在社交媒体上，用户首先会关注“新” “奇” “热”的内容；有趣的段子和恶搞；有用的内容；美文，美图，美视频，看完以后会让人感觉到向往和冲动；能让用户产生共鸣的，用户看完，心里或喜或悲；在社交媒体上，用户愿意关注传播的最后一类内容是与“我”有关的。

  二；用户的社交属性——寻找话题；表达想法；自我展示(结合一个场景)；喜欢比较；帮助他人；

33:引流产品=黄金的产品+白菜的价格