企业与猎头公司高效合作的途径

(一)正确认识猎头价值，选择适合企业的猎头公司和猎头顾问

猎头公司除了推荐候选人，还能在人才聘用过程中帮助企业发 现在人才培养和队伍建设等方面存在的不足，并提供相应的咨询意 见，引导企业意识到其在用人方面的误区，进而帮助企业挖掘和引 进真正适合企业长期发展的人才。然而，市场上的猎头公司和猎头 顾问参差不齐，素质有高有低，专业程度差异尤为明显。因此，作为 企业，选择猎头公司、猎头顾问同等重要。

一家好的猎头公司不仅有成熟的工作平台和系统，还有科学的 激励与考核机制、专业的分工、不同经验和专长的顾问团队及健 康的企业文化等。这些冈素能够帮助企业快速地找到适合企业本 身发展的高质量人才。

1个专业的顾问有他强烈的使命感、责任 心、专业素质和职业修养、快速学习的能力和灵活应变的技巧，这 些特质使他们能够从各个维度给企业提供专业的帮助。

(二)正视问题，直面挑战，坦诚相对，没有隐瞒

合作建立在相互信任和尊重的基础之上。企业不仅要看到自 身的优势和吸引力，更应该正视现阶段存在的问题和面临的挑战． 并就这些问题及挑战积极地与猎头顾问分享交流。

专业的猎头顾问任与企业合作时，经常会问：目前公司碰到的 困难是什么、目标人选加入公司第一年会碰到的三个最大的挑战 是什么、第一年的考核指标有哪些等等。猎头顾问要通过企业的 回答来判断所接触的候选人能否胜任相关的职位，是否具备相关的 经验或者解决这些问题的能力。

另外，如果猎头顾问与候选人接触 的过程中谈到这些问题，不仅可以帮助候选人自己提前做出判断和 选择，同时可以赢得候选人对于企业的信任，有助于提高招聘的成 功率。 猎头顾问在与企业沟通的过程中，还会问到一些信息，如候选 人的直接上级、面试官、团队、相关合作同事等的过往经历、工 作风格和性格特点等一一这是企业与候选人之间的一个“匹配” 的过程。

猎头顾问在与企业间的不断沟通和磨合中，能够步步深入 地帮助企业进行判断和分析，能够第一时间明白如何定位和调整下 一步的搜寻方向，从而找到高质量的候选人。因此，企业应该积极 配合并将最真实的信息提供给猎头顾问，以便猎头顾问展开高效搜 索和精准匹配，在最短的时间内提供最合适的候选人。

 (三)明确需求，坚定目标

企业在与猎头顾问接触的时候，企业首先应该明确自己的需 求，包括这个职位的职责有哪些、要求有哪些等。如果第二个问题 不清楚，至少要知道这个职位需要帮助企业解决哪些问题或者实现 什么目标。

猎头顾问可以通过这些，结合他的专业知识和行业经 验，与企业共同分析和探讨，将职位需求具体化、清晰化，帮助企业 更快找到适合企业的候选人。其次，企业应该坚定人才招聘目标。 坚定的目标可以增强猎头顾问和候选人对企业和职位的信心，也是 企业做好人才发展的基石，有助于人才招聘的成功。

 (四)快速响应，及时反馈

快速响应和及时反馈在企业与猎头公司合作过程中起着至关 重要的作用。 猎头顾问从接受企业委托起就开始投入时间和精力，每一份 候选人推荐报告背后意味着猎头顾问的无数电话、面谈、资料查 阅、背景审核等工作。

当企业收到猎头顾问的推荐报告或邮件时， 应第一时间予以反馈：如推荐方向是否准确，尽快安排合适的候选 人面试，人选不合适的原因何在，搜寻方向应该如何调整等。这样 整个招聘流程会迅速往前推进，猎头顾问也会因为有及时的反馈和 明确的方向而不断努力，最终为企业搜寻到合适的候选人。

 (五)敞开心扉，聆听建议

1、积极听取猎头顾问搜寻过程中得到的市场反馈

猎头顾问在进行人才搜寻的过程中会接触大量的候选人，了解 整个行业或市场的最新信息。专业的猎头顾问会在这个过程中及 时与客户进行沟通和反馈，并对不合理的职位要求和定位给出相应 的建议。如果企业能积极聆听猎头顾问的反馈，并根据企业的实际 情况展开探讨和分析，既能让企业随时了解猎头顾问的搜寻策略和 现状，同时也能帮助企业掌握更多行业和市场的信息，这有利于企 业招聘到合适的候选人。

2、简历不是全部

一个人的简历是冰山模型中冰上的那一部分，冰下的部分是需 要通过面试和交流去挖掘的。简历代表的是一个人的基本素质和 过去，而企业用人更应该注重的是这个人的未来，尤其是在该企业 的未来。

在面对猎头顾问推荐的候选人时，企业不应只看候选 人的简历和过去经验，更应注重猎头顾问的面试过程、评估情况和 推荐理由。否则，不仅仅使得猎头顾问花费精力面试和沟通的过程 失去了应有的意义，更重要的是这可能会导致企业错过最合适的候 选人。

3、开阔视野，跨界用人

在这个“互联网+”的时代，很多企业的用人观念和思路也在 逐渐发生变化。现在都讲究跨界合作，每个人的身上恨不得有无数 个标签来说明自己精通的东西很多。从衣食住行相关的消费品、 零售和服务行业来看，随着企业经营模式的不断创新和转变，企业 对于人才的要求已经突破传统的条条框框的限制，变得更加灵活。

在现在的市场上，很难找到一个与某家企业完全匹配的候选人—— 这里的完全匹配不仅包括知识、技能、经验，还包括潜能、志趣、 意愿和文化等等。

这就要求企业在选人、育人、用人、留人的时 候更加灵活，不要局限于单一行业，要积极与猎头顾问进行沟通，及 时了解相关行业信息，大胆跨行业、跨领域选人用人，以帮助企业 适应瞬息万变的市场，引领企业迈向更大的成功。