一个真实案例告诉你，开瑜伽馆到底有多难？

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很多人选择开瑜伽馆，认为瑜伽馆好做，只要会几个瑜伽体式就能开馆赚钱，门槛低，容易操作，有现金流。

然而，身处瑜伽圈的都清楚：开瑜伽馆创业并没有这么容易，没有做好万全的准备随时可能踩坑。

开一家瑜伽馆创业到底有多难？下面将通过一个例子来说明它的的艰难。

案例

背景人物：小白瑜伽馆主刘丽（化名，下文简称我）、大学期间成绩优异的张青；

创业项目：100平的瑜伽馆，总投资10万左右的自创品牌，时长一年；

创业背景：多年好友凭着对瑜伽的爱好、性格互补和对创业合伙意向一拍即合；

创业时地：2016年某三线城市。

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2014年底，我和张青决定合伙开瑜伽馆，当时我们对瑜伽馆唯一的认知就是：瑜伽馆好做，能赚钱，门槛低，容易操作，有现金流。

为了把瑜伽馆经营好，我们决定一个去学瑜伽体式，一个去瑜伽馆打工，积累经验。张青选择了去学经营，而我选择去学最基本、最需要的瑜伽体式。

2016年，潜伏一年后，我们决定创办自己的瑜伽馆。

这是因为，这一年，我们城市的瑜伽馆还没有几家，大多数人练瑜伽需要去健身房上瑜伽课。而我们的瑜伽馆是专门教瑜伽的地方，因此前景十分看好。

1 商业计划书、财务规划书缺一不可

我们将瑜伽馆的选址定于人流密集的商务区侧楼商铺，每月房租3000元。那时候，我们既紧张又兴奋，甚至觉得找到了通往未来的大路。

殊不知，我们已经走入了瑜伽馆创业的一个大坑：在没有磨合财务规划和编写商业计划书的情况下，就以为凭自己的能力可以在瑜伽馆创业中做到游刃有余。

签下了各类合同后，我们的分工是我负责对瑜伽馆起名和课程的规划、进瑜伽垫等物品、文案宣传等，而张青则负责工商手续、内外部装修和招聘、财务等工作。

一周后，张青告诉我，由于之前的财务规划不够仔细、花销过大等问题，导致资金提前花完，剩下的钱已经不足以支付广告招牌的制作费用以及流动资金的备用。我们遭遇了第一个危机：钱不够花了。

如果要让瑜伽馆继续下去，我们必须得重新准备一些钱进来。因此，我们又追加了3万。

2 充分的认识到竞争对手的危害

在解决资金的同时时候，我们又遇到另一个严重问题：在瑜伽馆的正对面，位置比我们还要好的地方居然冒出一家新瑜伽馆。而且还会早于我们半个月开业，要命的是，这家馆的年卡价格比我们预期的还要低一些。

这种情况简直是屋漏偏逢连夜雨，同时这是踏入瑜伽行业的又一个大坑：没有进行市场调查。

看到竞争对手要开瑜伽馆的消息的时候，我们赶紧以练习者的身份去打探对手的情况。得知的结论是，我们的专业性完全可以碾压对手。于是，就没把对手放在眼里。

和很多瑜伽馆初创者一样，我们以为如果在竞争中，我们的瑜伽教学更具有优势的时候，对手完全可以忽略的。可是，我们忽略对手的同时，也忽略了对手的学习能力和会员被分流的影响。

一个月后，我们的瑜伽馆正常开业。

三个月后，一算账，我发现，在不算工资的情况下，每个月的盈利金额还不够一千元。虽然说这三个月，会员是有的，而且的反馈都还不错，但附近商场经营不善，出现了商家大规模撤离的现象，门口的客流和入馆咨询的人数明显的减少，经营仿佛陷入了死局。

3 选择太多会失去优势

之后，经过讨论，我们决定增加一些新的课程，购买各种瑜伽装备，并制定了新的价格表。

前期果然引起了会员的一些兴趣，也带来了一些新会员。但慢慢地，用不断上新课程来吸引会员的策略失去热度，我们还得继续面对生意并不好的事实。

可是我们总以为，我们能提供给会员更多的课程选择，会员就会觉得我们的瑜伽馆更好。但实际情况上，太多的课程选择只会淹没自己的优势，过多的选择也会培养会员挑剔的习惯。

4 离开也是一个好选择

又经过一番思考，我们决定去掉反馈不好的课程。把10种课减少到了4-5种，有的课程也适当延长了10分钟的时间。

再一次更改课程，尽管大部分会员都表示理解。但我们的馆人群稀少的痛点依旧存在，好像无论怎么改，都改变不掉我们地段选择错误的问题。

最后，天气开始转冷，商场内的商家几乎都掉了，我们的创业热情也进入了寒冬。经过一番考虑，我决定退出，而张青决定坚守下去打算一个人经营这家瑜伽馆。我们和平分道扬镳。而后再过去半年，瑜伽馆终于倒闭。

总结：

针对上述案例我们来做个总结，如果你也想投身瑜伽馆创业，不妨思考以下几个问题。

1 做好规划，不打无准备之战

开瑜伽馆和其他创业项目一样，需要做好规划。开馆前的选址、市场调研一样都不能少。

2 解决基本的资金问题

开瑜伽馆在没有品牌、没有知名度、没有忠实会员的前几年，我们要考虑好资金能否持续的问题。

3 了解你的消费者

开馆前，一定要知道你的目标人群、在哪、怎么吸引来、怎么针对她们的需求优化服务。否则就是没头苍蝇，做推广、添课程、调管理，统统是做无用功。

4 该停下的时候就果断停下

有人说，坚持是创业路上最重要的因素。但实际上，你的坚持不一定能感动消费者。比起坚持，及时退步少亏钱也是赚的。

5 该学习的时候就大胆学习

时代不断变更，开瑜伽馆的花样也越来越多。坚持传统的“慢慢养店”模式很容易被市场抛弃。

《变成瑜伽的样子》一直专注于为瑜伽馆主的运营服务，给所有的瑜伽馆主提供交流和学习的机会。

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