《定位》

背景：

大脑备受干扰

引出：

让产品做的好，那就是第一要点要争当第一，第二就是定位了。

定位的定义：

1.不是创造出新的不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的东西重新连接到一起。

2.要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。

3.把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

定位的玩法：

1.强制构造一个产品阶梯：

通人的大脑无法同时处理七件以上的信息单位。将自己的产品与处于第一的产品联系起来。

2.不同人群定位措施不一样：

（1）领导者的定位：保持领先的战略；老调常谈；不露声色；反应敏捷地拦截

（2）跟随者的定位：不可以仿效别人；寻找定位的空当（维度：尺寸；高价；低价等）；人人满意的陷阱

（3）给竞争对手重新定位：为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而使预期客户对竞争对手的产品而不是你的产品改变主意

3.名字很重要：实际上打入人们头脑的根本不是产品，而是该产品的名字，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。

定位的要素：

1.必须理解字意

2.必须理解人

3.必须对变化池谨慎态度

4.要有眼光

5.要有勇气

6.要客观

7.要简单化

8.要精明

9.要有耐心

10.要有全球观念

11.要为他人着想

12.知道什么是你不需要的

写于2017年6月