【教育增长圈】7组 君 D5选择大于努力作业模板——选赛道和调整

项目方向：英文阅读训练营

项目名称：畅享阅读

 第一部分：九大选盘指标

【1.定位】

打通初高中英语阅读写作

【2.用户场景痛点】

痛点1：阅读效率低，读完全忘记

痛点2：考试技巧多，临场不会用

【3.场景解决方案】

1、极简阅读法

2、选书-读书-用书

【4.场景展现＋用户证言】

场景展现过程：会员每天坚持打卡，并输出读后感

用户证言：

干货满满、爱上阅读、从未有过的体验

【5.业务数据】

保密

【6.商业模式&市场规模】

商业模式：2C 线上直播+社群+打卡

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品对比：友邻优课、英语流利说

【8.创始团队组成、分工及优势】

创始团队组成：教研团队+助教+营销

【9.融资目标&用途】

暂无

第二部分、竞品分析：

【1·竞品分析目标】

英语流利说

【2. 筛选出目标产品】

①产品简介：针对初高中/四六级/考研考博/雅思托福/职场人士的阅读分级课程

②公司规模：已上市，App Store总榜排名第二，教育类App排名第一，教育类App新品推荐第一。

③公司地址：上海

④产品官网：查无

⑤发展路径：带伤上市

⑥融资节奏：从2013年至今，流利说已完成4轮融资，其中天使轮融到数百万人民币、A轮融到数百万美元，而分别于2015年和2017年完成的B、C轮融资则分别获得2890万美元和5000万美元。

⑦重大新闻节点：

2019年11月20日，流利说(LAIX.US)Q3净营收同比增45.2%，累计注册用户总数同比增近六成。 

2020年3月13日，流利说发布2019年第四季度及全年未经审计的财报。报告显示，流利说第四季度实现净营收2.31亿元，同比增长3.1%，净亏损2.06亿元，同比扩大25.83%。

⑧用户评论：2019年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019中国教育培训行业上市公司网络口碑榜》TOP50。

带伤上市，招股书中提到，流利说的平台上可能存在一些未经授权的第三方内容，其产品、服务或其他业务也可能侵犯第三方知识产权、肖像权或其他权利，而其自身可能并未意识到这一问题。

还有业内人士分析称，虽然流利说重视英语使用的生活化、娱乐化场景，但因缺乏特定考试带来的学习压力和目标感，用户仅凭兴趣可能很难坚持使用流利说。此外，未来网记者注意到，应用市场上，一些网友评论称，流利说存在数据不稳定、课程服务差等问题。

⑨自我体验总结 ：教研团队较能打，app界面清晰，价格也友好

第三部分

优势研判：国家政策的东风，家长的意识提升。

行业基本方向差异化优势：在竞品的基础上做加法，而不是比优劣。