营销策划,企业商业模式落地辅导

丈夫被判14年,她承担8亿债务,用2年赚12亿,中国好媳妇!

2018-06-20  本文已影响89人  ec2578e8f41b

丈夫被判14年,她承担8亿债务,用2年赚12亿,中国好媳妇!

丈夫被判14年刑罚,相夫教子的妻子被迫出山捍卫丈夫的心血,没想到这只小绵羊竟然用雷厉手段赶走背叛者、安抚支持者,用2年让企业从8亿负债,变成盈利12亿,她还说:等老公出来,我要给他一个更好的企业!

自古以来,英雄难过美人关,于是便有了许多,红颜祸水的故事,比如:纣王因为妲己丢了江山,吕布因为貂蝉丢了性命……

在当今中国,也有一个美丽的女人,她嫁给了一个传奇的英雄,成了中国首富的夫人,可丈夫最后却丢掉了“江山”,落得被捕入狱的下场。直到丈夫入狱后,表面低调,贤惠的她,才露出自己惊人的真面目……

这是一个典型的“美人救英雄”的故事,她捡起负8亿烂摊子,赶走背叛者,安抚支持者,在稳固位置之后,用了2年时间,就把公司从亏损8亿到盈利12亿,缔造了一个商业传奇!

而这个了不起的女人,正是黄光裕的妻子,国美控股集团CEO,杜鹃!

牛逼的女人能成就一个男人

1972年,杜鹃生于北京,这是一个教师家庭。她大学毕业于北京科技大学,1993年,在中国银行任放款专员,因为工作的原因,她认识了国美集团老总黄光裕。

国美集团是什么概念?家电零售件届曾经的老大。国美电器大家应该都听说过吧?相信很多人家里的家电都是购于国美!

黄光裕出身贫苦,无背景、无资本,有的只是理想和努力,可正是他的坚韧不拔打动了她,两人互生情愫,上演了一场,浪漫的北京爱情故事。1996年,他们步入婚姻殿堂,互相许下不离不弃的诺言。

婚后,她也加入了国美集团,帮助丈夫一起经营。但她只负责投资、收购等业务,大部分时间都是待家里相夫教子,她说当个好妻子是她最大的心愿。

经过几年的打拼,丈夫终于走上了人生的巅峰,不仅成为中国家电零售教父,拥有中国最大的家电连锁帝国,还三次问鼎中国首富榜。年轻、草根、奋斗这些词汇,全都汇集到他身上,让他成为了中国偶像,传奇英雄。

可她这个中国首富夫人,还是跟以前一样低调,几乎从不出现在媒体面前,只是默默站在丈夫光芒的背后,就算网上有关于她的照片流出,身边也都是围着丈夫和孩子,俨然就是一副贤妻良母模样。

就是因为杜鹃给了黄光裕一个稳定美好的家,他才能全身心去完成事业!

女人的牛逼就是无论身边的男人当下成功与否,只要这个男人拥有梦想并为之努力,都会无条件支持他,默默陪伴他,并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击,都不要放弃自己正确的梦想,证明给她看,并照顾好她!

牛逼女人能帮助男人化解危机

但杜鹃相夫教子的愿望,却随着丈夫的入狱而烟消云散。

2008年时,剧情突然大转,先是丈夫被警方带走调查,两年后,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪等被判有期徒刑14年。原本其乐融融的家庭,一瞬间失去了顶梁柱。千亿的国美家电帝国,顿时就失去了主心骨,而陷入分崩离析之地。

不久后,一场惊天动地的,国美内战开始上演。接替黄光裕的陈晓,开始主导国美“去黄化”,试图稀释黄光裕在国美的股权,大部分高管都站队陈晓。而黄光裕则在狱中奋起反击,最终,以陈晓悄然离去收场。

虽然内战落下帷幕,但国美早已元气大伤,丧失原来的霸主地位。紧接着,国美不仅遭受8亿巨亏,还被竞争对手苏宁电器超越。要知道当初可都是国美压着苏宁打,以至于苏宁有个外号叫“千年老二”。

当时国美问题重重,人心惶惶,不仅有股权问题,而且还面临,未来很多不确定的发展问题。如果解决不好,国美别说崛起,彻底垮台倒闭都是分秒的事情。

没想到,在这大厦将倾之际,一个原本只想相夫教子,看上去像小绵羊一样的女人,却扛起重振丈夫事业的大旗,力挽狂澜,开始去解决这些棘手的问题。

杜鹃的人生遭遇突变,事业、家庭都承受着巨大的痛苦,她哪有时间难过呢。杜鹃豁出去了,一改过去长发挽起的打扮,剪了一头干净利落的短发,直到现在,她也一直保持着这个发型,因为短发好打理——她的时间可不能浪费在美发这种小事上。可以说,杜鹃接手国美,算是受任于败军之际,奉命于危难之间。

她先是改组董事会,接着,她又开始清理管理层,当初支持陈晓的高层,心里都很忐忑,以为自己死定了。没想到她没炒掉他们,为了公司的稳定发展,她采取了刚柔并济的方式。

她先是直接指出,这些高管们曾经的过错:“你们的不忠对企业是颠覆性的。”接着又原谅他们说:“过去的事情就算了,重要的是看未来的走向。”

她的恩威并施,不仅没有引起高管们的反抗,还让整个管理层最快时间稳定了下来,如此驾驭群雄的本事,实在让人惊叹。有高管曾感慨道:杜鹃最大的成绩,就是运用高超的手腕,理顺了国美内部的关系,保证了国美的平稳发展。

她之前从未接触过零售,为了让自己快速成为营销高手,她开始认真磨练自己的本事。她经常跑到国美门店,但不再跟以前一样走马观花,而是眼睛瞪得大大的,仔细挑出每个门店的问题,一点点小瑕疵也不放过,她犀利的眼神到处扫视时,员工们就都不敢松懈也有了信心。

为了更加熟悉业务,她还化身为导购员为客人做服务。对于知识的学习她也从不偷懒,这个阶段要主抓电子商务,她就要把电子商务的知识彻底吃透。作为零售业的新手,一切都要从头学起,辛苦是自然的,但她却笑笑说,这也是一种历练。

不久后,她已成了业内行家,说到物流,随口一句都点评得很专业,说起门店改造和电商市场,她的观点连专家都会竖起大拇指。

以前,她被称为“黄太太”,而现在,她是带领国美走向全新时代的“杜老板”,但她心里永远只有在狱中的老公:“等老公出来时,要给他一个更好的国美!” 

一个男人的品味可以从他的衣着、他的谈吐、他看的书和他听的歌上看出来,但是一个男人的终极品味最终还是表现在他所选择的配偶上,因为几乎每个牛逼的男人背后都有一个比他更牛逼的女人。

牛逼的女人既可以凭自己的本事风风光光嫁进豪门,当起众人艳羡的豪门阔太,也可以在男人事业处于低谷时,给他物质上的帮助和精神上的鼓舞,还可以一个人拼了命、鼓足气支撑起岌岌可危的豪门。

有妻如此,夫复何求?

做女人不易,做一个职场女性更加不易,作为中国前首富黄光裕之妻、国美电器垂帘听政的女一号,在老公身陷囹圄后,杜鹃能够挺身而出,把“守业”和“开拓”两大重担挑起来,这本身就已经极具胆识。

在风云变幻的商界,她不停地变换打法,果断迅猛,操盘大局,让国美重拾黄光裕时代的狼性,一步步收复了失地。

从巨亏8亿到营收640亿,她完成了一个不可思议的奇迹,这个从前只躲在丈夫背后,相夫教子的弱女子,竟有着和她丈夫同样匹敌的管理能力,真真是个极具商业天赋的中国奇女子。

这还没完,更让人赞叹的是,在国美如日中天的时候,她没有因庞大的利润沾沾自喜,反而变得更加冷静。她知道企业遭遇重大动荡时,源头活水的真金白银是重中之重,于是她特地留出金融类危机备用金,这在企业生死存亡之际,无疑是力挽狂澜的重要筹码。

2017她被评为中国最杰出商界女性之一,这确实是实至名归。

在她的带领之下,国美稳扎稳打,一步一脚印地收复失地,先是改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让黄光裕在出狱之后,还有资本大展拳脚。

更难得的是,即便已经成为国美事实上的主心骨,杜鹃心里也只有丈夫和家庭,现在的拼命,只不过是无奈之下的权宜,她的最大理想不是成为商界女强人,而是抚养、教育好三个子女,她多次强调,“等黄光裕重掌国美,我就能做一点自己喜欢做的事情了”。

牛逼的女人总是这般有勇又有谋,独立又自强,在男人为事业摸爬滚打时,她就算拼尽全力也要助他一臂之力,成就他的梦想。其实,她为他所做的一切,都是源自对他深深的爱,因为,女人天性柔弱,可是她一旦遇到了爱的人,就可以为了他变得无坚不摧、无所不能。

夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。杜鹃彻底打破了这个定律,用人生诠释了:你赢我陪你君临天下,你输我陪你东山再起。你进我陪你一往无前,你折我为你坚守奋战。杜鹃真是中国好媳妇啊,为了保住男人的事业全力拼搏,而且心里丈夫和家庭永远排在第一位。黄光裕有妻如此,夫复何求?

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的。

我们何时需要新商业模式

老牌公司不应轻易进行商业模式创新。它们无需对现有商业模式进行根本性改变,就往往可以创造出颠覆性业务或是新市场。

不过,显然会出现这样的情况:创造新增长既要冒险开拓新市场,又要大胆创建新的商业模式。何时会出现这类情况?简单的答案就是“当现有商业模式的4个要素都需要进行重大改变时”。但是实际情况未必总会如此简单,这显然需要管理者发挥自己的判断力。

尽管如此,我们仍观察出5种通常需要改变商业模式的情况:

1. 由于现有解决方案价格太高或过于复杂,大量潜在客户被挡在市场外、需求有待满足的时候。在新兴市场中(或在发达市场中的最底层)普及产品就属于这一情形,如塔塔的Nano车。

2. 通过应用新的商业模式让新技术被充分利用(如苹果公司和MP3播放器),或者利用成熟技术进入一个全新市场(把军事技术用于商业领域,或把商业技术用于军事领域)的时候。

3. 当某个行业领域尚无“以完成客户的工作为核心”的理念时。这种情形在制造企业很常见。在这些领域中,企业关注的核心是产品或者客户群,于是它们对现有产品不断加以改进,结果使产品越来越大众化。而以客户的工作为核心的做法能够让企业重新定义赢利能力。

4. 需要抵御低端的颠覆性竞争者的时候。如果Nano车款成功推出,就会威胁其他的汽车生产商。这种情况就像半个世纪前的小钢铁厂一样,它们的炼钢成本极低,对大型的综合性钢铁厂带来严重威胁。

5. 需要对竞争基础的改变做出响应的时候。在市场中,随着时间的推移,合适的解决方案的定义也在不断变化,导致核心细分市场的大众化。

当然,除非企业对成功利用这类时机重塑商业模式有很大把握,否则不应强求。新建商业模式不仅对公司来说是全新的,而且从某种程度上来说,对整个行业或市场也是新的或划时代的——如果不是这样,新商业模式就毫无意义,只会浪费时间和资金。

下面这些问题有助于评估商业模式创新带给公司的挑战,能否产生满意的成果。如果对这四个问题的回答都为“是”,则说明公司成功实施新商业模式的机率很大:

— 你能否将所有工作贯穿于一个重点突出、引人注目的客户价值主张中?

— 你能否构建这样一个商业模式——让所有构成要素(客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程)共同作用,以最有效的方式完成工作?

— 你所能否创建一个新的业务开发流程,不受公司核心业务的制约?

— 新商业模式能否对竞争者起到杀伤性的作用?

如果是,请往下看——

如何设计一个成功的商业模式——

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