20200529弗兰克早会

私域流量：社群、公众号

公域流量：直播（抖音）

需要你信任你愿意给你钱的就是好的流量。

商业世界流量，就是需要你，产品需要有：品质好，价格优势，文化属性。商业是你有团队，有产品，有流量进行转化，有社群进行服务。

文案是以用户为中心来调整。

有痛点、有刚需、有产品。

做销售转化问自己：用户为什么买你的产品？用户为什么不买你的产品？要以终为始。

嘴甜给钱问需求，极致利他，先舍后得。

想获得流量，要极度热爱，极度热爱非常重要，并且付出非常地努力。

吸收率，转化率

要做成功案例，成交底层基础需要：1、信任。2、用户分层管理，把80%的时间放在20%的人身上。3、同理心（你能不能理解别人的痛，以及别人内心的期待，有没有去关心关怀用户，有没有去给他点赞评论）4、写作功底（通过文字激动人的内心，视频是一种最直接的呈现，文字➕视频是利器，坚持朋友圈文字写作➕视频号，提高成交率）

私聊成交的核心是，别人愿意回应你，愿意跟你聊，你的话别人愿意接。所以每句话都很重要。可以让别人愿意接着说，到语音通话，到线下见面。私聊成交很慢，适合做高单价。

先试一下你成交一个客户需要多少时间，还有你的转化率多少。与其求快，不如去了解你的成交率是多少。

销讲对不同的人要用不同的套路，核心的关键是关注别人的利益。

推荐书：《说话就是生产力》《超级转化率》《影响力》

直播很重要

直播就是把线下课内容放到线上来，线下课最难的是招生，让别人愿意给你钱来听。

不要去做免费的事，免费会让人感觉没有价值。如果需要的话，自付邮费给我，我再送一个“姊妹装”，把产品价值先塑造出来。

做课程，建议做社群文字分享，可以有语音补充，文字是通俗版，有血和肉和故事。荔枝微课听课率比较低。在荔枝微课听课率低的情况下建议回到微信社群。