年会卧谈，让我离讲台又近了一步

缘起：

　　我在还没有加入拆书帮，没有成为拆书家，就报名参加了这一届拆书帮年会，是因为在之前参加了帮主亲授的《ＲＩＡ学习力导师班》之黄埔一期。之后在公众号上看到年会的信息时，就迫不及待地报了名了。

 　　报名之后我就被拉入了一个2018拆书帮年会的一个大群，在这个大群里面，时不时收到组委会各个不同部门进行的召集活动，比如说召集年会主场，舞会等控场、参与人员，因为这方面感觉能力还不太够，所以虽然很想参与进去，没敢报名。等看到卧谈会召集小助手的帖子的信息之后，我立马就向熊媛报了名，进入卧谈会小助手专用的群里面，大家齐了之后就开始进行卧谈会主题的一个推荐。有点像私董会的流程，差不多就是先让大家说出想要在卧谈会进行的一个主题是什么，把主题凑够20个，然后投票选出十个；之后又发起过年会卧谈的前辈的建议下，留出几个房间做为自由主题，更开放。于是有了年会现场看到的这场介绍牌：

　　之后一个小伙伴总结说，每一年的年会的卧谈会就三个主题：脱单、变现、过级！

　　我觉得总结得很形象，当时在讨论的时候大都是围绕这三个主题。

　　年会当天很多精彩的分享，还有精彩的人生游戏，但是我一直期待着晚上的卧谈会，究竟是个什么样子呢，所以等到晚上卧谈会开始的时候，我已经迫不及待了

卧谈现场及收获：

场景：

　　作为没有参加过卧谈会的小白来说，之前总在群里听人说：卧谈会，你又睡了谁？不免有些疑惑。

带着这些疑惑，有舞会还没结束的情况下，我就会了预订的房间作准备。我进去房间发现只有房间的主人在那里（今晚的住客是三清山分舵的两个小伙伴，在此对他们表示感谢），其他人员还没到。贴好大白纸，作好准备之后，大枷真姐，及其他小伙伴陆续进来。因为主要针对的是ＲＩＡ学习力导师班后如果变现，所以相对整个会场的人来说，参加过学习力导师班的人员在现场不会太多，而且不是每个人参加过的人都会对这个卧谈会感兴趣，所以我们这个卧谈会主题来说，参与人数是相对会少一些，我统计了一下，大概前前后后加起来有18个人，所以我称这是十八罗汉聚会。

实况：

　　随着卧谈会的准备工作好了之后，真姐也就是我们这个卧谈会的真正的大咖，真姐到来，她首先跟我们大家回顾了我们爱导师班的一个大概的课程内容分为八个点，下面我把那个白板拍照的内容放上来给大家分享

１、现身说法

　　梳理完内容之后，我提出了我一直有的疑惑：就是专门讲ＲＩＡ学习力的这个课程会有市场吗？相信很多上过课的与将要上课的小伙伴都想知道。

　　这个问题，得到了现场几位伙伴的现身说法：第一位是案主真姐告诉我们，她自己就亲身讲过三场，专门教别人用ＲＩＡ拆书法去学习的，这个分享收费的哟；然后长沙分舵今年大奖拿到手软的何利芳舵主也分享了这个内容，同样赞同她也接过ＲＩＡ学习力这方面的课程。另外还提到一个我们经常早就了解的案例，是什么呢？我们帮主他的学习力方面的课程，已经接到手软，你看他到小米去上课，上完学习力的课程之后在小米直接开发出一个拆书帮的分舵。

　　所以听完这几个人的分享之后，我对这个问题有了答案，ＲＩＡ学习法这个课程是有市场的，小伙伴们，大家放心了吗？

２、目标明确

　　开始分享以后，大家说到要变现，第一个关键点是要明确客户的目标。

　　其中有三个小伙伴提到，王任映说：看准需求；何利芳说：引入人事的期待要提前管理，这次要达到什么？真姐说：要把客户公司的ＨＲ拉成同盟，引导风险共担意识。

　　真姐分享案例，以自身的经历现身说法，告诉我们究竟是怎么样以客户为目标的：比如说真姐上次给别人开发一个课程的时候，专门开发了几个不同的案例内容，专门针对客户的公司开发出几个案例，然后把这个案例给客户去选，并且把自己认为最适合的一个案例放在第一个（大家注意哦，这是个小技巧），最后果然客户选的就是第一个案例。有针对性地开发，能提高培训效果；然后另外一个我们要搞清楚我们的目标责任人是谁？是谁在推动这个项目的进展，是人力资源部吗？还是说ＨＲ只是听了老板的吩咐，这是有很大区别的，只有我们弄清楚对方的培训的真正的需求，想要达到的目的，这才让我们有针对性地去让对方提高培训的满意度。

３、内容为王

　　目标明确以后，我们就要开始出不同时间与内容的产品了，打造不同的内容的组合，去适应客户不同的需求。

　　在说内容之前，真姐给大家说了一个我们导师班的学员去讲课的一个适用边界，那就是我们只能使用ＲＩＡ拆书法去教别人使用ＲＩＡ这个工具去学习，而不能够以拆书家的身份去进行书籍的拆解，这个是不可以的，除非你已经是拆书帮的三级拆书家了。

　　然后这个拆书的内容的组合，主要是分为三种：

　　a.RIA三个便签为主，整合书籍与拆页的选择

　　b.移动阅读+获取新知

　　c.ＲＩＡ+库伯学习圈或前因后因、适用边界

　　d.解决问题导入+ＲＩＡ或追问与反思

　　详细的我也不一一写在这里面，大家还是看图吧，看我们小伙伴王任映记的笔记会更好一点

４、强运营+多输出

　　在我们卧谈会分享到一半的时候，进来了一个小伙伴，是我们下午人生游戏的总导演元宝，元宝一进来就分享了南宁老友分舵的一个成功的经验：

　　他们前几个月连续接了三场拆书课，刚开始他们也很忐忑，因为他们之前没有过拆书方面课程的输出，第一个课程时他们去了12个人，为现场的人服务（这个比较牛，人多力量大）。然后当时找的那个地方呢，是一个漂亮的书吧，环境非常的优雅，还每人一杯饮料；最重要的是他分享了一个会后让大家很满意的地方，就是他们通过画思维导图来让大家填写今天的一个收获，不知道写的人可以照抄。这个收获可以拍照，可以拿回去的，这个收获是可以让组织方实实在在看到的（这个更牛，组织者可以拿这个直接交差的），所以这个是很棒的一个点。何利芳舵主说这就是强运营，对客户满意度提升是个关键点。

　　另外一个多输出是什么意思呢？真姐又分享了一个故事：是上次真姐她自己讲一个还不是很熟练的课程的时候，就想着这个时候如果在台下坐了一位老司机给我提意见的话，会是什么情况呢？后现真出现了这个情况，她当时有个课程讲的还不是很熟练，然后帮主在下面坐着，让她感觉压力很大，汗水把后背都湿透了（大神也有过紧张？）。课程以后真姐找帮主，要帮主对课程提点意见，帮主就告诉他你这个课程你是专家，我也也不熟；如果你觉得课程还有疑问，等你讲到十遍二十遍，你所有的问题都会自己找到答案。

　　所以在之后的实践中，真姐把这个课程讲到十遍二十遍的时候，她已经对于课程可能会遇到的方方面面的问题，她都已经找到了答案。所以她现在又把这个经验告诉我们，只要我们去进行多输出，我们就能够持续的去提升我们这个讲课的质量，提升我们讲课的底气，提升我们的自信。

总结：

　　最后，这个课题在12点半的时候，真姐做了个总结，然后结束了今天的座谈会。因为从早上六点多钟起床，一直兴奋到现在已经超过了18个小时了，大家都有点累，以至于累到都忘记当天晚上拍照合影。

　　我放上真姐、何利芳获奖时的照片，以及元宝下午主导人生游戏时的照片。

　　大家看到这里，是不是对卧谈会不再陌生了呢？不会再以为卧谈会大家躺在床上，互相躺着去聊一些话题呢？我就这就算是揭开了卧谈会神秘的面纱，很有趣，很有收获！

　　对了，接到一个邀请，要去一个企业做一个三小时的分享。我准备先介绍帮主的光辉事迹，再介绍拆书法，然后用七部曲帮助大家理解拆书过程，带领大家走一次拆书流程，最后留几天作业。

　　你们觉得是否可行？不说了，我要去改讲义了，88