线下传统行业如何冷启动裂变

分享人：蛋姐；整理：小木

冷气动

这是今晚的分享主题：线下传统行业如何冷启动裂变

现在跟大家打个招呼吧，我叫蛋姐，一个迅速成长的运营，为什么我会进步的比较快呢。

因为我运气好，我总是会遇见贵人。

比如裂变增长实验室，如果不是听了2.0的课，如果没有学被动引流训练营，我应该不会有这么大的进步，在开始分享之前，我想跟大家说两个故事，你们猜一下结果怎么样。

同一个街道上有两家小超市，一家店门口每天都挤满了人，除了进来买东西，还有人进来换零钱，有的人待在门口聊天。甚至还有进来跟老板借火的人，那家超市呢，卖一样的东西，可是每天只有一两个人进进出出，我们也不知道有没有买，你们觉得哪家店会赚钱。

我给大家说两个故事，你们猜下结果，怎么样？

同一个街道上有两家小超市，一家店门口每天都挤满了人，除了进来买东西，还有进来换零钱，还有待在门口聊天，甚至还有来跟老板借火的人……

另一家小超市，卖一样的东西，每天只有一两个人进进出出，也不知道买没买。

你们觉得哪家店赚钱？

大家会不会第一时间都觉得是第一家赚钱。这是大家共同的认知，所以在很多新店开业的时候，都会花钱找人来排队，制造热销的感觉，这个在生意里面呢，叫做人气，没有人气，哪来财气呢，这也就是我们做增长的重要原因。

穷

即使像BAT这样的巨头，每天都在持续的增长拉新，何况我们这种小企业。而且很多企业她都是没有启动量的，可是又想裂变怎么办。

很遗憾，我们公司就是我口中的这个小企业，没有什么启动亮，然后又很着急的去想做增长，然后，我又做成了一次，我就想跟大家说一说我的这个案例，在开始说案例之前，我先介绍一下我自己，不能浪费了实验室这么好的广告位。

目录

自我

介绍

蛋姐，可能很多朋友都知道了，但是钟颂丹这个名字，很少在网上说出来，这是第二次公开介绍自己。

我是一家亲子教育公司的运营总监，当上运营老大，我用了10个月的时间，从小编，到文案，到现在负责整个公司的运营。

在加入互联网之前，我是中国烟草的员工，对，就是你们想的那种有钱有闲的单位。按耐不住躁动的心，辞职，然后就进入新媒体。

我一路走过来都是遇贵人，锦鲤体质，写作的文叨叨和陈鸣老师，朋友圈成交的关老师，还有我现在成为裂变增长实验室的联创，跟辰辰老师学被动引流，都是因为链接了高质量的圈子。

再讲裂变之前，我想跟大家说的是，你一定要理解流量，只有理解了流量，我们才可以去制造流量，打造流量的循环体，比如说你一次活动长了几千几万粉，可是第二天被封号了，或者是一场活动掉进了羊毛党的圈子里，我觉得那不算是健康的增长。

大家有没有想过，我们做增长一定要做什么样的目的增长。

有转化，可持续的增长！

流量

流量其实一直都在，你的用户不在你这里，一定在别的地方。所以不用担心说流量没有了，不可能的。

赚钱是一切的目的

那这时候我们就要想清楚为什么要做裂变，你有没有想过这个问题。

我感觉今晚这个互动也不是特别好，我就不按照我写的稿子里边儿来做了，我就临场发挥吧。

我认为呢，做裂变是有两个目的，第一个是做事呢，这个很重要，我之前也不理解。后来就是慢慢做过很多次失败的增长之后才明白的这个原因。

大家可以去观察一下电影是怎么上映的，就他还没有拍的时候就已经出来炒作了，房子是怎么开盘的，楼都没有盖就已经把房子都卖光了，我们这就可以理解为什么要做事呢。

第二个目的是获客，其实这也是个伪命题，为什么要获客，还不是为了挣钱吗。

那我们就要想清楚，为什么做裂变？