生财小聚第一趴，我得到的六个赚钱启示

今年的520过的非常特别， 为什么呢？

因为我没有在深圳陪媳妇，而是去杭州参加生财有术的一次小型MVP聚会，帮助圈主亦仁探索线下聚会如何举办才能使得产生的价值最大化 。

因为来的人几乎都是网友，且现实生活中差异巨大，巨大到难以想像会坐在一起。

地域广泛，虽然江浙沪是主流，但是南至深圳，北至北京。

行业各异，站长、密室逃脱、美容、公众号、群控、广告、科研……就没有相同的行业。

身价悬殊，最高的应该上亿身价，最低的可能就是我了。

因为太能聊了，12个人，中午12点开始，聊到深夜2点，足足14个小时，这也是我这里的聊天纪录了。

现场聊的东西很杂，基本上是自我介绍+今年方向+行业分享+问题探讨等。当时聊得太high，并没有做什么记录。但几天下来，又觉得应该写点什么。

今天这篇文章，就来盘点下此次聚会中得到的一些赚钱启示。

1、问题即机会

生活中我们总会遇到各种各样的问题，每个问题都需要相应的解决方案。如果你能提供足够好的解决方案，就有付费价值。

这次聚会中，大家的很多经历也跟这个有关。有为了解决谈恋爱过程中煲电话话费太贵而进入网络电话行业的，有为了保存自己想看的公众号文章而做了一个网站的。

除了生活中的问题，有时候商业中的问题也会带来新的创业机会。

有个圈友就因为开淘宝店时发现需要支付不少佣金给淘宝客，从而转型成为淘宝客，现在收入也很不错；而另外一个圈友则是因为帮助了不少手游成功推广，自己赚的广告费，远远不如那些游戏厂商，所以今年开始转型做一些游戏产品。

如果说生活中的问题意味着需求，那么商业中的问题，则可能代表着流量变现的效率。

2、快与慢的哲学

在这个浮躁的年代，似乎所有人都在拼命前进，都焦虑的不行，担心自己被淘汰，担心自己赚不到钱，担心自己赶不上各种所谓的风口。

而有个圈友则提出了很有意思的观点，就是他从来都是慢半拍，不怎么追风口，总是等看清楚模式可以赚钱后再进入深耕。

想起了前段时间刘大猫提到的“爆款不及长销”，表达的差不多也是这个道理。

诚然，有些互联网新行业，红利期很短暂。如果错过那个风口可能再没有机会，但那样的风口，也多了不少泡沫的可能。如果你不是奔着资本路线走，那么看得清楚一些，等这个行业的浮躁褪去，展现他真正价值的时候，再进入也不迟。

在互联网大佬里，网易的丁磊似乎走的也是这种路线。很多行业并不是第一时间进入的，可一旦进入了，就去做精做细做出自己的特色。

所以回头来看很多行业，可能你觉得没办法做了的，却还有很多人活得不错。比如聚会时有个站长，在这个移动互联网时代仍然仅靠SEO经营着自己的英文站点，依然可以做到一个人年入百万。

定方向或许可以慢一点，看清楚一些，但是执行起来就一定要快。

聚会的小伙伴里，有人做游戏外挂出身，最快破解一个游戏只要15小时；有人开各种线下门店，一个月就可以开店四五家。在这个时代，执行力依然要求快准狠。

3、覆盖度VS品牌度

以往我总觉得品牌应该专注聚焦，集中全部资源做好一个品牌，而现场的交流则让我意识到：在群雄逐鹿的市场早期，拥有更高的渠道覆盖度，或许比拥有更成熟的品牌更为重要。

有做儿童游戏的，在移动互联网兴起时批量化制作上千款游戏，快速占领这块市场的。

有做线下门店的，在某个地域你看到了诸多品牌店，其实背后的老板都是同一个人。

这样做的好处是，你在这个渠道随便进入的游戏或者门店，其实都是自己的，可以覆盖尽可能多的用户。而且，在定价方面更好控制，有一定的市场规则主导权。

4、流量之道

在现场，众多圈友也都聊到了自己的流量经验。

从流量的流转来看，有线上流量互转的，比如快手网红推APP；有线上流量引流到线下的，从微博转发到微信集赞，成就了一批批的线下门店；有线下流量精细化运营的，比如某圈友分享的如何通过打造行业品牌取得卖场超低租金的。可惜，现场还没看到有从线下流量引流到线上的成功案例，或许小程序有可能做成类似的事情。

但归根到底，在流量这块，我们衡量的标准就是一个，ROI，即投资回报率。只要产出大于投入，这个流量就有价值。当然了，在这个标准里，成本越低，利润越大。

基于这个判断，我们在任何推广引流里，绝不能养成固化的价值判断，比如：线上流量一定比线下流量便宜。

实际上，由于近年来互联网造富神话崛起，各种线上流量的价格是水涨船高。即使偶有价值洼地，回归到市场公允价值的速度也越来越快了。这时候，放开你的眼界，回到我们获取流量的初衷，或许会有另一番机会。

5、赚钱不如值钱

我这个号是定位在研究与赚钱有关的案例、思路和实践上的，可并不希望大家为了赚钱而太过功利化或者过于短视，比赚钱这个结果更重要的是，如何赚钱，如何更持久的赚钱。

我期待大家从价值创造的角度，让自己不仅可以赚一时的钱，长久看也更加值钱。

让自己更值钱，除了价值创造，对于个人来说就需要的就是沉淀，沉淀的可能是专业技能，可能是人脉，可能是资本。但归根到底，这个让你沉淀的东西，应该是可以随着时间推移产生复利的，是可以持续使用而边际成本不断下降的。

我之所以愿意每周投入不少时间写这个公众号，本身也是看中这个公众号写作带来的内容沉淀价值、用户沉淀价值、影响力沉淀价值。争取让每一篇文章，都有更久的时效性，更持久，更耐用。

学会沉淀，才能更持久的赚钱。

6、跨界带来无限可能

这次聚会还有一个现象，就是现场大部分人是跨界的，很少有人现在做的事情还是当初从事的行业，而且不少人跨度还非常大，比如科研转互联网，游戏外挂到淘宝，IT到美容……

所以不必纠结自己是什么出身，持续学习、终身学习才是王道，这也是我们这群人能够聚在一起的根本原因。

走出自己的舒适区，去拓展自己的认知边界，去了解其他行业的生存之道，很可能一些在其他行业很基础的做法，对于自己行业就是一个全新的理念，就有很大的启发意义。

讲真，现场干货太多，很多细节因为私密性没法说的特别透，加上回来实在忙碌，这篇耽搁了几天才开始写，所以写的远不如现场大家分享的好。

也许我所写的，都是错的。不盲从，不轻信，保持独立思考，具体问题具体分析，与诸君共勉。