51 现实扭曲力场|卖一辈子糖水，还是改变整个世界？

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

这句话是乔布斯对当时任职百事可乐总裁的约翰·斯卡利说的话。当年的苹果还是个名不见经传的小公司，乔布斯为了说服约翰·斯卡利加入苹果说出了这句话。

这是一句很有说服力的话，忽略了两个公司本身的实力差距，将百事可乐=卖糖水？苹果公司=改变世界？听起来好像没什么不对，但是这两件事在当时还不是事实。

但是通过这个故事我们可以发现乔布斯最擅长的说服模式：现实扭曲力场。

那什么是现实扭曲力场呢？

这个词来自于《星际迷航》电影中，特指外星人通过精神力量建造了新世界。

“现实扭曲力场”就是指结合骇人的眼神、专注的神情，口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，及所形成的视听混淆能力。

“现实扭曲力场”（Reality Distortion Field）在现实社会中第一次出现是在早期麦金塔软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》中，安迪拿它来形容乔布斯的强大气场。

乔布斯最为人所熟知的是他的产品发布会上，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱买单。

1983年，苹果公司推出麦金塔计算机的前夕，所有员工都拼了命加班赶工。乔布斯在公司来来回回走动，不断要求产品开发人员继续改进，还要更好。乔布斯要求苹果每样产品都要达到不同凡响的地步，在他两度担任CEO期间，这种力求完美，毫不妥协的个性变成一股强大的力量。正是它让苹果变得伟大起来，有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机说：“开机。”

计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还可以测试存储器以及完成其他的作业，因此，花了好几分钟。乔布斯摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”

肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后。乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”筋疲力尽的肯尼恩摇摇头表示大家都已经尽全力了，现在已经是极限了，这时乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理，于是他改成说故事。

他说“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”“或许......会吧。”虽然肯尼恩这么回答，但他完全不懂开机速度和人命有什么关系。随后乔布斯走到白板前，拿起笔，边说边算了起来：“我一直在想一件事，将来会有多少人使用麦金塔计算机100万不对，我打赌再过几年就会有500万人，每天至少打开一次他们的麦金塔计算机。假设还可以再努力节省十秒的开机时间，十秒乘以500万个用户，就等于每天省下5000万秒，一年换算下来等于3亿多秒，你知道这有多长吗？那是十个人的一生啊。”

乔布斯最后说：“为了这十条人命，大家再努力减十秒吧。”

虽然肯尼恩在理智上觉得已经达到极限了，但是受到乔布斯“现实扭曲力场”的故事激励，伙伴们全都拼上老命，最后成功的把开机时间缩短了。

从现实角度来讲，这两件事其实并不相关，但是，从乔布斯嘴巴里说出来，好像又确实有那么一点道理，他最擅长的就是把冰冷的科学数据转换成有温度的人性。

那再乔布斯“现实扭曲力场”的激励下，麦金塔计算机的开机时间有缩短吗？确实最后大大缩短了开机时间。但是缩短了几秒呢？十秒？不对。是28秒，也就是28条人命。

这便是乔布斯一个拥有极强个性，永不妥协，并且善于说服别人的传奇人物。这是个把“现实扭曲力场”运用到极致的人，但其实在现实中这个方法也能帮助我们，试着想想它在你生活中的应用吧~