同比增长75倍！二手车电商风景独好，优信二手车12月实现单月盈利

昨日，二手车电商平台优信二手车公布了2018年12月的单月运营数据。受规模效应优势及二手车交易旺季等多重利好的叠加驱动，优信2018年12月总营收超4亿元人民币，同比增长75%，公司整体已实现单月盈利。在保持高速增长的同时，整体发展更加稳健。

据悉，优信在2018年12月份实现了单月整体成交量超10万辆，同比增长44%，其中全国购单月成交量破1万辆，同比增长超75倍！

二手车跨区域交易的爆发已成为新增长点，将持续带动业绩增长。

淘宝合作带来巨大流量

12月份，优信与淘宝建立合作，推出全国购业务，该业务12月交易量突破1万台。占12月总销售额的1/10.1万台优信全国购业务意味着全国有1万名用户在未看到实车的情况下就完成了二手车的在线购买。

与淘宝合作，意味着优信另一条销售渠道的打开。根据公开资料显示，优信与淘宝已经在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链等多个领域展开全面深入合作。数据显示，2018年双十二当天，优信在淘宝端的二手车成交量突破2400辆，平均每分钟成交1.7台，成交额超过2.5亿元，淘宝店铺到访62万次，店铺浏览量118万。最终，实现了1万台二手车的购买。

成本削减带来协同效应

在成本的控制上，优信从三季度开始削减各项费用。根据财务报表来看，优信2018年三季度的销售及市场营销费用占营收占比下降至87.5％，去年同期为100.0％，2018年Q2为91.6%。其中，品牌营销费用下降十分明显，仅为2.1亿元。

对此，戴琨的解释是，广告要有节奏的打，优信在世界杯期间已经进行了一轮充分地投放，没必要因为对手年底开始发力就扰乱自己的节奏。除此以外，和类似阿里这样的流量中心合作其实也是一种收割低成本流量的方式。

二手车在线交易成为趋势

二手车在线交易正在逐渐变成二手车交易用户的普通渠道。从整个行业看，二手车交易量呈现出逐年稳定增长的态势，限迁解禁推动跨区域流通逐渐顺畅。据中国汽车流通协会发布的数据显示，2018年11月二手车交易127.57万辆，同比增长11.32%，1-11月累计交易1260.47万辆，同比增长12.84%。其中，转籍比例创下历史新高，达25.93%。

而且二手车作为非标准化的大宗商品，经常会受到区域消费差异、物流等问题的制约，在全国范围存在着严重的供需不均状况。数据显示，一二线城市人均可供选择的二手车源量，大约是三四五线城市的10倍。优信二手车全国购，作为一种全新购车模式，打破了二手车只能在本地交易的局限，增加了车辆的流通性，大大提升了优信的竞争力。

国际知名投行高盛更新了对优信的评级，重申“买入”评级，传达了资本市场对优信前景的看好。