创业者必须明白竞争永无止境

创业不是乌托邦，而是修罗场，没有托付生死的觉悟，不要轻易尝试。

4月6日，受到周航先生的启发写下此文。

竞争是不可逆转的趋势，不论是个人还是企业，只要进入市场中，就时刻面临着竞争的考验，那么我们该如何来面对竞争呢？

1. 终局思维

终局思维是一个很重要的思维模式，所有项目都应以此为起点，以终为始的思考问题。这个看起来很简单的道理，却很少有人充分的实践。从我做过的咨询项目来看，大部分的创业者都缺乏这种思维意识。大家对于创业这件事，都是以一股热情来驱动，这就好像一个工程师带着一群建筑工人在没有图纸的情况下，凭借热情来盖大楼，这在所有人看来都是不可思议的事情，但是在创业实践中却比比皆是。因此不论是创业者还是守城者，都必须以终局思维来看待自己的事业，在大愿景的指导下，一步一步的缜密规划未来的发展，如此才有可能走出一条路来。

2. 赢得客户

人们经常用战争来比喻商业竞争，其实这是一种误解，商业竞争更接近政治竞争，竞争的目的不是占地盘，而是得民心。因此商业竞争的核心目标不是击败多少对手，而是让客户认同你的价值主张，并为之消费，这才是商业的真谛。一个善于经营的创业者能够找到客户与价值主张之间的联系。

●关于客户
在这里我们要明确的区分一下“用户”和“客户”的概念。
用户是谁？所有使用你的产品、服务、解决方案的对象；
客户是谁？所有为你的产品、服务、解决方案支付成本的对象；
比如，我开了一个补习班，我的用户是学生，但是客户是家长，这两者的角色有着根本的差别。
基于以上判断，一个商业模式的存续，核心就是要找到你的客户，并为客户创造价值，与此违背的商业模式都是耍流氓。

●关于价值主张
价值主张不仅是企业提供的产品、服务、解决方案，更是品牌文化、身份认同、成果转化。
我们所讨论的价值主张其实存在于三个层面
1）价值主张的构想层面，在我们脑海里、直觉里，我们认为我们的价值主张能够为客户创造价值；
2）价值主张的数据层面，当创业者提出价值主张构想之后，会收集大量的数据来证明自己的价值主张，同时投资方也会对这些数据进行验证，最终双方形成对价值主张的共识；
3）价值主张的市场层面，当价值主张被推入市场之后，客户就会用钱对价值主张进行验证，而这机会体现出阶段性的竞争结果。
当我们的价值主张经过三个层面的验证后才能算合格，可惜大部分的创业者连第二个层面的验证都没做过。|
综上所述，所谓竞争不是战胜多少对手的技术，而是企业用的价值主张赢得客户的过程。

3. 自我突破

为什么要自我突破？现代竞争模式的一个重大变化，就是竞争的焦点已经不再是行业内的竞争者，而是“潜在竞争者”和“替代品”，也就是大家常说的降维打击。面对随时可能出现的“潜在竞争者”和“替代品”，企业仅仅通过保持警惕和深挖护城河已经无法应对，因为竞争总会以你意想不到的方式出现，让企业处于被动局面。更加主动的姿态是不自我设限、不断自我突破，争取行业主动权、话语权，创造新的业态。不管你在行业中的地位如何，都要找到对标对象（企业），对标优势与不足，通过与对标的过程，寻找可以突破的要点。同时对标对象不仅局限于行业内，还要广泛关注行业外，因为你的竞争对手可能在一个你很陌生的行业中。

4. 面对竞争

如何面对竞争？在当今的市场模式下逃避竞争已经是不可能的了，只有积极的直面竞争，在面对竞争时候，抱有“好奇”、“探索”、“学习”的心态，才能够让我们一定程度上摆脱视野的局限，更好的看清局势。比如面对客户时，“好奇”、“探索”、“学习”能够为客户创造更好的价值主张，面对市场时，“好奇”、“探索”、“学习”能够让我们觉察竞争态势的变化，所以面对竞争不止需要心态上的调整，更需要行为上的输出。

竞争是永无止境的，只要你还在市场上存在就要面对竞争，接受挑战。既然决定了参与竞争就要拿出终局思维，采用积极主动的姿态，不断突破自我的心态和好奇探索的行动，不断的去对标更优秀的存在，不断探寻客户的需求，并为客户创造价值。我相信只有为客户创造独特价值的企业才有存活的机会， 才能看到阶段性竞争胜利的曙光。

如果你读完了，还觉得有些许启发，我想向你提一个问题：看完这篇文章之后你会采取哪些应对竞争的行为呢？

期待你与我分享。