作为创业伙伴的日子（3）

        前两篇内容是在我加入这家公司第一个月的时候写的，回顾的时候只看到了自己的忙碌。转眼过去了8个月的时间，这大半年的团队有很多变化、有起伏、有冲突、有紧密、有疏离......我还深陷在各种变化、调整、感知和不确定中。可喜的是一家初创型的公司经历了21年的策略探索偏离之后，在Q2终于跑出了增长的势能。可是我在忧愁中沉重前行。

【我们的时间线】

1）2021年10月开始正式组建销售和运营团队

2）2021年11月我们在探索中碰壁，我忙着签定制客户，销售总忙着拓口腔行业——一个季度后我们不得不面对选择的失误

3）2021年12月为了业绩的突破增长，面向市场推出了免费策略，批量签约大量的线下小客户——当前看来这是一个失败的尝试

4）2022年1月迎来了新销售总，同时推动了团队的新定位，这个新定位直到4月才正式完成调整。

5）2022年的2月印象中没有太多的结果，团队进入到磨合期，新人的加入没有达成有效的融合，观望和抵触的行为或心理表现呼之欲出，对新人定位的疑虑及专业度的质疑是新老成员之间的状态。

6）2022年3月开始有了第一次分行业线探索的初步结果，成功的圈子项目从执行上是销售常态化的动作成为了项目，有结果也许是因为这次的小成功让销售开始坚持专注混圈子，其他的项目都失败了，我们太偏重眼前，眼界仅限于此又如何搞出花来，基本都无疾而终了。反而是原本没有选择重点攻破的路径，在后来的日子里逐步成了重点事项。

7）Q2的三个月又引来了很多新人，团队之间的融合问题依然没有被得到解决，但业绩上100%达成了，从结果来看是值得欢呼雀跃的，从过程了解去看我们只是做了可以做而之前没有做的事，放到任何一个公司的模式都可以这样，比拼的是选择的广度；抛开因为增加项带来的增长，从团队来说半年的时间已经克服了一些基础问题具备了一定的专业性和知识储备。但这些成因的效用，除了新人在时间轴里自己长成后成为业绩积累的加粉项，除此之外我们的内部的经营模式和外部的路径上真的形成规模化的能力了吗，现在还不作判断。且看着吧~